區(qū)域品牌崛起 華東區(qū)燈具市場調(diào)研手記

　　燈具燈飾行業(yè)競爭發(fā)展到如今已經(jīng)是白熱化階段，不管傳統(tǒng)品牌還是新晉品牌都是極力搶占市場份額，畢竟任何的品牌發(fā)展都要依托銷量的貢獻(xiàn)。市場競爭是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，沒有戰(zhàn)果的體現(xiàn)都不能稱之為勝利。

　　上海有“東方巴黎”的美稱，是中國的經(jīng)濟(jì)、金融中心。以前在上海做燈的很少，1995年國有企業(yè)大概有50多家，后來燈具企業(yè)逐漸發(fā)展壯大，蘇州、昆山等周邊城市都來上海買燈。目前上海照明市場規(guī)模大概在400億元左右的規(guī)模。如今江浙擁有這樣重要的燈具市場地位，其中一個重要原因是區(qū)域位置，靠近上海，擁有復(fù)旦、同濟(jì)等研究機(jī)構(gòu)，如科銳、歐普等都在這里設(shè)立機(jī)構(gòu)。

　　據(jù)了解，1959年，上海市商業(yè)一局廢品回收公司在虹口區(qū)柳營路建立上海廢鐵熔煉廠;1961年，上海廢鐵熔煉廠更名上海鐵鍋廠，是上海唯一生產(chǎn)鐵鍋的專業(yè)廠;1985年，上海鐵鍋廠原地改建為明光燈具廠;1995年12月18日，隨著“退二進(jìn)三”，明光燈具廠廠房改建為“上海燈具城”，成為上海第一家規(guī)模經(jīng)營的專業(yè)燈具市場，也是全國第一家專業(yè)燈具市場，并由此發(fā)展出“柳營路燈具一條街”，成為國內(nèi)重要燈具產(chǎn)品集散地之一。同時，“家家戶戶都買燈，買燈請到上海燈具城”的廣告語耳熟能詳。

　　2013年新上海燈具城總投資近12億元、總面積7.5萬平方米，由18層辦公用主樓和商展裙樓組成的嶄新的、現(xiàn)代化的上海燈具城于7月28日正式開業(yè)，升級為國內(nèi)首家現(xiàn)代照明生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)功能區(qū)。它的商戶達(dá)到250家，營業(yè)房出租率達(dá)到100%，經(jīng)營品種有一萬多種，幾乎涵蓋民用燈、工程燈、特殊照明燈的全部服務(wù)，云集了一大批國內(nèi)外最優(yōu)秀的燈具燈飾電器光源的企業(yè)和商家，如荷蘭飛利浦、日本松下、德國歐司朗、美國GE以及國際電工、奇勝電器、佛山照明、陽光照明等。

　　寧波市：淡季來襲商家各出奇招

　　5月份是燈飾市場的淡季，記者在寧波現(xiàn)代商城從上午觀察到下午商家們都下班，在通道上碰到來買燈的顧客只有區(qū)區(qū)十批左右。寧波現(xiàn)代商城作為當(dāng)?shù)刈畲蟮臒麸検袌?，情況都如此不樂觀。加上店鋪租金、雇傭工人等支出，各個商家都不得不面臨這些現(xiàn)實的問題，而且家家有本難念的經(jīng)，各個商家只有根據(jù)自己的情況做出應(yīng)對方案，才能化解危機(jī)。

　　華爾盛燈飾——華爾盛燈飾位于現(xiàn)代商城二樓，寧波現(xiàn)代商城擁有a四個店面。董事長汪碩磊表示，“接下來我們要做的就是跟上趨勢，加強(qiáng)服務(wù)，縮減品類，追求精!”

　　文豪燈飾——文豪燈飾為了迎合市場，在年初開始就一直在調(diào)整店面，大力引進(jìn)新風(fēng)格燈飾，打破款式老舊的印象。為了打破僵局，總經(jīng)理趙林所想到的解決辦法是，“現(xiàn)在生意不好，我們就要整合產(chǎn)品，把產(chǎn)品豐富起來，讓顧客進(jìn)店選擇的余地多了，才能留住顧客。”

　　寧波伯益順照明——寧波伯益順照明總經(jīng)理王伯乾深深的感慨：“今年大環(huán)境不好，如果沒有一些工程支撐的話，很多商家都難以維持下去，那么我們只好在工程上發(fā)力了?！?/p>

　　寧波恒基照明——寧波恒基照明總經(jīng)理陳基洲對于整個行業(yè)的情況卻表現(xiàn)得很樂觀，他認(rèn)為LED要形成一統(tǒng)天下還為時過早，現(xiàn)階段還是混戰(zhàn)，不如先觀望清楚。

　　臨沂市：政府注重引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展

　　臨沂市古稱瑯琊，是名相諸葛亮、書圣王羲之等歷史名人的故鄉(xiāng)。臨沂為魯東南交通樞紐，九省通衢。商貿(mào)活動源遠(yuǎn)流長，商業(yè)文化積淀深厚。改革開放以來，經(jīng)過“大棚低屋”—“專業(yè)批發(fā)市場”—“臨沂批發(fā)城”—“臨沂商城”發(fā)展過程，現(xiàn)已成為輻射地域廣闊，帶動產(chǎn)業(yè)眾多，服務(wù)功能齊全的全國最大商品集散地之一。據(jù)調(diào)研，臨沂燈具市場具有四大優(yōu)勢。

　　具有現(xiàn)代的運(yùn)營模式，三現(xiàn)市場。即現(xiàn)場，現(xiàn)金，現(xiàn)貨。臨沂有發(fā)展全靠這種經(jīng)營模式，相對來說比較成熟的運(yùn)營模式對行業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵的作用。

　　當(dāng)?shù)卣姆?wù)意識較強(qiáng)，建立了很多機(jī)構(gòu)，專門成立了商協(xié)會，為市場服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。政府職能的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵，對市場起推動作用。

　　物流優(yōu)勢，在政府的努力推動下，廣鐵集團(tuán)與濟(jì)南鐵路局合作，開通了廣州到臨沂的專列，而且政府對物流有補(bǔ)貼，古鎮(zhèn)發(fā)貨到臨沂每車皮補(bǔ)助1000元，物流優(yōu)勢會進(jìn)一步顯現(xiàn)，臨沂成為中國燈都的物流基地不成問題。

　　臨沂燈具市場尊重行業(yè)規(guī)范，沒有價格戰(zhàn)。加上政府的引導(dǎo)，這是臨沂成為燈都直銷基地最大的優(yōu)勢。現(xiàn)在臨沂有燈具廠商200多家，現(xiàn)正與古鎮(zhèn)廠商在配件上進(jìn)一步合作。

　　即墨市：線上線下一體化商貿(mào)綜合體盛行

　　據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，即墨市孕育了名列中國三強(qiáng)的即墨服裝城，中國十大小商品市場之一的即墨小商品城，市場年交易額超過400億元，是青島市政府規(guī)劃的唯一市場商貿(mào)業(yè)重點(diǎn)功能區(qū)。

　　即墨服裝城、小商品新城、中紡四季青服裝城、復(fù)星天貿(mào)城、包裝印刷城是即墨的五大龍頭市場，其以線上線下一體化的O2O模式，發(fā)展服裝、小商品、家居建材、包裝印刷四大核心市場門類，強(qiáng)化展貿(mào)一體、時尚生活、文化體驗功能，打造商貿(mào)市場升級版，樹立行業(yè)發(fā)展新標(biāo)桿。

　　其中，小商品新城強(qiáng)化意大利館和韓國館的發(fā)展基礎(chǔ)，大力引進(jìn)國際品牌旗艦店，打造全球商業(yè)地標(biāo)、世界商品海洋;中紡四季青服裝城將建設(shè)國際男裝城、女裝城、輕紡城、家紡城及電商中心，設(shè)計硅谷等完善的服裝產(chǎn)業(yè)體系，助推即墨建成輻射東北亞的國際服裝貿(mào)易中心;復(fù)星天貿(mào)城傾力打造集互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、大物流驅(qū)動下的航母級商貿(mào)綜合體，重點(diǎn)建設(shè)小商品、皮革、國藝中心、五金、居家藝展等一站式商貿(mào)采購總部基地。

　　青島市：大市場蘊(yùn)含大容量

　　青島市是中國“14個沿海開放城市、8個國際會議城市”之一，青島誕生了海爾、海信、青島啤酒、雙星等一批企業(yè)和品牌。

　　青島擁有中國質(zhì)量管理獎5個，國家工商總局認(rèn)定中國馳名商標(biāo)73個，先后榮獲“中國品牌之都”、“中國十大品牌城市”等稱號。2014年，青島GDP已經(jīng)達(dá)到8692.1億，居民收入增長8.7%,人均GDP更是達(dá)到了96524元，正向著10萬大關(guān)邁進(jìn)。

　　這樣一個經(jīng)濟(jì)大市，必然蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，青島市照明燈飾經(jīng)營賣場和商家的數(shù)量就可以證明。整個青島市的燈飾賣場主要有青島燈具市場、蘇商國際建材家居廣場(飛拉利裝飾建材廣場、高科園裝飾城、宏生燈具市場、達(dá)翁建材市場、大成燈具市場等，容納了300多家燈飾門店，囊括了各大品牌包括飛利浦、雷士、三雄·極光、歐普、松下、企一、琪豪等。

　　膠州市：LED產(chǎn)品銷售增長快

　　膠州是山東半島聯(lián)結(jié)海內(nèi)外的重要交通咽喉，緊鄰青島港、前灣港等港口，依托“一港兩站三高四鐵”的立體化交通體系，加快打造輻射半島內(nèi)陸的藍(lán)色樞紐之城。作為一個縣級市。膠州的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是相當(dāng)不錯的，位列中國百強(qiáng)縣之一，它的燈具市場也有獨(dú)特的色彩。

　　膠州市經(jīng)營照明燈飾的商戶主要集中在膠州商場、龍源燈具市場和禧徠樂建材市場，共有50余家。其中，龍源燈具市場有15家照明燈飾經(jīng)營商戶，經(jīng)營規(guī)模大多在300平方米左右;禧徠樂建材市場有照明燈飾商戶10多家，經(jīng)營檔次和規(guī)模都較高;膠州商場是較老的燈具市場，有照明燈飾經(jīng)營商戶20余家，經(jīng)營檔次普遍較低，產(chǎn)品也較雜，有的燈飾店在經(jīng)營燈飾的同時也經(jīng)營衛(wèi)浴等產(chǎn)品。青島騰飛照明總經(jīng)理武光增表示，其LED照明產(chǎn)品銷售占到整個銷售額的70%，LED照明銷售增長速度達(dá)到40%。當(dāng)然，隨著LED照明的迅速普及，LED照明產(chǎn)品的價格也在下降，降幅達(dá)20%左右。