日前,全新Lumileds(中文名:亮銳)的全球銷售和市場(chǎng)資深副總裁Mr. Emmanuel Dieppedalle(伊曼鈕爾·德帕迪厄),亞太區(qū)副總裁謝文峰, 以及亞洲區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)周學(xué)軍先生來到北京接受了獨(dú)家專訪,此次訪談是在2015年4月1日亮銳正式從皇家飛利浦集團(tuán)中分拆獨(dú)立,并由GO Scale Capital以33億美元購得80·1%股權(quán)的背景下進(jìn)行的。訪談在輕松的氛圍中進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí),就亮銳的發(fā)展歷程、產(chǎn)品和市場(chǎng)、被并購之后的組織架構(gòu),發(fā)展戰(zhàn)略等一系列問題而展開,Mr. Emmanuel Dieppedalle給出眾多最新的答案,編輯整理之后獨(dú)家發(fā)表,以饗讀者。
筆者:請(qǐng)介紹一下亮銳的發(fā)展歷程。
謝文峰先生 :
亮銳的前身可追溯到上世紀(jì)60年代惠普(HP)公司的光電事業(yè)部,1999年2月惠普公司業(yè)務(wù)重組,將測(cè)量儀器及光電業(yè)務(wù)與IT業(yè)務(wù)分離,并以此為基礎(chǔ)成立了名為“安捷倫科技 (Agilent Technology) ”的新公司。大約在1999年12月,安捷倫與飛利浦合資成立了專注于功率型LED研發(fā)和制造的Lumileds公司。2006年飛利浦集團(tuán)完成對(duì)安捷倫公司持有的Lumileds公司部分股權(quán)的收購, Lumileds 成為飛利浦集團(tuán)的全資子公司并更名為Philips Lumileds。2014年6月30日,飛利浦宣布將旗下Lumileds和Automotive Lighting (汽車照明)兩大事業(yè)集團(tuán)合并,在完成和飛利浦的分拆后成立全新的獨(dú)立公司。 2015年4月1日全新的亮銳公司正式成立,飛利浦于同期宣布和GO Scale Capital銀團(tuán)簽署協(xié)議,以33億美元轉(zhuǎn)讓亮銳80.1%的股權(quán),飛利浦保留剩余的19.9%股權(quán)。至此,亮銳開啟嶄新篇章。
筆者:飛利浦照明為何將Lumileds和Automotive lighting (汽車照明)合并成立亮銳并將亮銳的主要股權(quán)出售?
伊曼鈕爾·德帕迪厄:
近年來,飛利浦照明開始向照明系統(tǒng)解決方案和智能照明解決方案公司轉(zhuǎn)型。 而Lumileds的主營業(yè)務(wù)是LED芯片和封裝器件,Automotive Lighting (汽車照明)的業(yè)務(wù)重心則是為汽車提供照明光源。目前,汽車照明也正在經(jīng)歷從白熾燈、鹵素?zé)簟㈦瘹鉄粝騆ED光源快速轉(zhuǎn)變的過程,兩者的業(yè)務(wù)模式相似,都是為專業(yè)客戶提供照明應(yīng)用的核心器件,兩大事業(yè)部整合可產(chǎn)生更大的協(xié)同效應(yīng)。
GO Scale Capital 是一家擁有長期發(fā)展眼光和戰(zhàn)略思維的投資集團(tuán),他們?cè)诮⒑瓦\(yùn)營科技型企業(yè)方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。在過去的幾年里,亮銳不斷提升LEDs業(yè)務(wù)的發(fā)展能力、優(yōu)化了汽車照明的工業(yè)足跡,組建了強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì),支持技術(shù)的不斷創(chuàng)新。因此,我們相信與 GO Scale Capital 的合作將會(huì)大大提升亮銳的發(fā)展速度,在不斷擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí),吸引更多客戶。
筆者:GO Scale Capital 成為控股股東之后,亮銳的組織架構(gòu)有沒有重大變化?
伊曼鈕爾·德帕迪厄:
-沒有大的變化,新公司將保留Lumileds作為公司名稱,并取“亮銳”作為中文名。新公司CEO 一職,將由原Lumileds首席執(zhí)行官Pierre-Yves Lesaicherre繼續(xù)執(zhí)掌,我們?nèi)员3衷瓉淼穆毼徊蛔儭?/p>
-Go Scale Capital銀團(tuán)主席、金沙江創(chuàng)業(yè)投資聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理伍伸俊先生將在收購?fù)瓿珊蟪鋈瘟龄J臨時(shí)總裁。-
-飛利浦照明仍將是亮銳的重要客戶并將繼續(xù)保持與亮銳在研發(fā)與供應(yīng)上的合作關(guān)系。
-此次交易還包括飛利浦公司轉(zhuǎn)移600余項(xiàng)有關(guān)LED生產(chǎn)與汽車照明的專利至亮銳。
筆者:作為Go Scale Capital銀團(tuán)發(fā)起者之一的金沙江創(chuàng)投(GSR) 一直在投資LED全產(chǎn)業(yè)鏈,先后投資過晶能光電、易美芯光、上舜照明、晶和照明等7家公司,此次交易飛利浦公司轉(zhuǎn)移600余項(xiàng)有關(guān)LED生產(chǎn)與汽車照明的專利至亮銳,會(huì)不會(huì)和這些公司共享專利呢?會(huì)不會(huì)在某些領(lǐng)域產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)呢?
伊曼鈕爾·德帕迪厄:
-目前討論此問題可能還為時(shí)尚早,亮銳運(yùn)作于一個(gè)以持續(xù)創(chuàng)新為特點(diǎn)的行業(yè),擁有一個(gè)強(qiáng)大的IP(知識(shí)產(chǎn)權(quán))組合是取得成功的重要因素,可以肯定, 亮銳和其擁有者將全力保護(hù)其所擁有的強(qiáng)大而廣泛的IP組合并善盡其用。
-亮銳和GSR之前所投資的LED相關(guān)公司處于不同的市場(chǎng)和細(xì)分領(lǐng)域,并不存在直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
_ueditor_page_break_tag_筆者:Go Scale Capital收購的主要目的是什么?
伊曼鈕爾·德帕迪厄:
-我想投資人清楚地看到了LED市場(chǎng)的增長潛力,亮銳所擁有的先進(jìn)技術(shù),工藝,大量的核心專利及其發(fā)展前景,所以愿意做出這樣富于遠(yuǎn)見的投資。
筆者:LED壽命長,光效高,價(jià)格下降快,此光源特性會(huì)不會(huì)導(dǎo)致不遠(yuǎn)的將來替換市場(chǎng)萎縮,整個(gè)照明市場(chǎng)下降?
伊曼鈕爾·德帕迪厄:
-LED照明的市場(chǎng)滲透率在30~40%,尚有巨大的市場(chǎng)空間來替換傳統(tǒng)照明;即使替換市場(chǎng)趨于飽和,仍有大量新興市場(chǎng)待以開發(fā),例如中國,印度等眾多發(fā)展中國家的鄉(xiāng)村市場(chǎng);況且,LED本身還在催生大量新的應(yīng)用領(lǐng)域,例如,智能照明的興起,抑或人們使用的桌子、椅子,家居裝飾等都可以嵌入LED照明,其所帶來的靈活性和可塑性,將幫助進(jìn)入傳統(tǒng)照明無法進(jìn)入的領(lǐng)域。所以市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀。
筆者:LED照明之前的照明市場(chǎng)被Philips/OSRAM/GE三巨頭占據(jù)了超過60%光源的市場(chǎng)份額,LED時(shí)代的品牌集中度相對(duì)分散,亮銳如何應(yīng)對(duì)如此變化?
伊曼鈕爾·德帕迪厄:
-LED通用照明的客戶相對(duì)比較分散,需求也有很大不同,這就需要我們建立更大的分銷網(wǎng)絡(luò),發(fā)展更多覆蓋不同地區(qū)和不同領(lǐng)域的分銷商,以滿足客戶的不同需求。在亮銳的營銷團(tuán)隊(duì)中集中有來自半導(dǎo)體領(lǐng)域和照明領(lǐng)域的兩類專業(yè)人才,這樣的組合,讓我們可以很好地了解照明客戶的需求,同時(shí)嫻熟地把控供應(yīng)鏈管理,以應(yīng)對(duì)LED行業(yè)快速變化的性能提升和價(jià)格變化。
-亮銳對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)快速,近年來,無論大功率,中小功率還是陣列都有強(qiáng)勁增長。例如,新上市的擁有絢白 (CrispWhite) 技術(shù)的LUXEON CoB就因能出色地滿足零售照明的需求,獲得了2014年LFI (北美國際照明展)年度創(chuàng)新大獎(jiǎng)。 而該研發(fā)團(tuán)隊(duì),則在2015年獲得了美國《LED雜志》頒發(fā)的 “年度照明人物”大獎(jiǎng)。
-亮銳在2014年取得了良好的增長,根據(jù)Strategic Unlimited 的最新排名,亮銳從2013年的第七位已躍升至2014年的第四位,表現(xiàn)突出。