——深圳市長方照明總經(jīng)理李迪初專訪
前言：在本文成文之前，筆者方得知今年是長方照明成立10周年。這個成立于2005年的民族照明企業(yè)在這10年間經(jīng)歷了起起落落，見證了中國照明市場的發(fā)展變化。為此，筆者萌生了一個想法，何不在萬眾矚目的廣州國際照明展來臨之際帶大家一起回顧中國照明市場10年一直陪伴我們成長的民族照明企業(yè)，用記憶的視角展望未來的發(fā)展，用回顧的口吻見證LED成長的力量?于是，這才有了屬性為“分享”的本文內容。所以，在此，筆者謝謝長方照明，同時也祝長方10周年生日快樂!
2005年的中國LED照明市場容量僅為1.44億美元，傳統(tǒng)照明占據(jù)照明市場份額的半壁江山，工程項目以及民用照明依然以白熾燈和節(jié)能燈為主要光源。然而僅僅10年間，照明市場就已發(fā)生了天翻地覆的變化，據(jù)統(tǒng)計，2015年國內LED照明市場將達46.5%、市場容量將增長至45.7億美元。驚人市場容量的變化標致著中國照明市場正從傳統(tǒng)照明時代大跨步的向LED照明時代邁進。推動這一變化的主角毋庸置疑是照明企業(yè)……國產(chǎn)照明企業(yè)也正是在這10年間經(jīng)歷興衰起落，伴隨LED照明市場的壯大而成長變化，成為中國LED照明發(fā)展的支撐力量?！栋⒗∩糖椤穼⒔?015廣州國際照明展15周年之際帶您走進照明企業(yè)高管們的“十年記憶”，一起分享10年來照明企業(yè)的成長感想。今天，我們就首先聆聽深圳市長方照明總經(jīng)理李迪初先生的照明“十年記憶”……
深圳市長方照明總經(jīng)理李迪初
回顧十年 難在創(chuàng)新
“回顧長方10年，我個人認為最難以突破的瓶頸還是在技術創(chuàng)新環(huán)節(jié)。”長方照明總經(jīng)理李迪初毫不避言的告訴筆者。對于這一點，筆者認為技術創(chuàng)新對于行業(yè)內的任何一家照明企業(yè)都是“命門”，正如李迪初所言技術創(chuàng)新是照明行業(yè)的通病，也是中國LED行業(yè)積弱積貧的根源。LED照明行業(yè)從2005年的小規(guī)模市場成長為目前的主流照明趨勢，越來愈多的行業(yè)外人士慕“明”而來，以抄襲、低端價格戰(zhàn)攪亂市場。這種大企業(yè)開路、小企業(yè)尾隨的狀態(tài)可以說是目前照明行業(yè)創(chuàng)新難、抄襲門屢屢發(fā)生的攔路石?！靶袠I(yè)內充斥著急功近利、競爭對手的價格傾軋策略害苦了中國的LED制造商，同時也害慘了有實力的照明企業(yè)”李迪初分析說。
長方十年 勝在團隊
團隊建設是長方致勝關鍵
團隊建設的重要性在近10年來已經(jīng)屢次被諸多照明企業(yè)高管提起，在這個注重人才的時代，利用好團隊的力量將是檢驗照明企業(yè)能否穩(wěn)固發(fā)展的關鍵因素?！伴L方十年發(fā)展歷程中，優(yōu)秀的團隊是我們最值得與大家分享的企業(yè)建設基礎?！痹诠P者問到長方照明走過10年最根本的要素是什么時，李迪初首先提及的就是長方照明的團隊建設和人才儲備計劃。
除團隊建設和人才儲備外，長方照明10年總結的另一個關鍵因素是“物“盡其用?！拔锏囊匕ǎ哼m銷對路的產(chǎn)品、高效的成本控制機制、優(yōu)良的質量控制系統(tǒng)、良好的客戶關系服務網(wǎng)絡、不斷創(chuàng)新的生產(chǎn)技術。”李迪初告訴筆者。
提升終端市場有效利用率
終端市場的利用率和有效率是關系到企業(yè)品牌和市場銷售額的關鍵因素，而其中最核心的推動者則是經(jīng)銷商，因此，如何維護和建設企業(yè)與經(jīng)銷商的關系成為照明企業(yè)歷來最老大難的問題。對于常年開拓于流通渠道的長方也不例外。李迪初告訴筆者，以下是長方建設和維護終端經(jīng)銷商的三點具體舉措：
1、以“利”系合作
2、溝通是關鍵：密切同經(jīng)銷商溝通 ，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營管理水平
5、加大品牌建設
未來十年 著重轉型
技術創(chuàng)新上是重點
關注長方照明的人士都知道，長方目前以流通、商照、外貿、電商等四類渠道作為產(chǎn)品通路中的支點。在過去10年中，長方也憑借以上通路中的核心產(chǎn)品取得品牌與口碑雙豐收。
然而這不是一個終點，而是下一個起點?！拔磥?0年，長方發(fā)展規(guī)劃主要在行業(yè)的深度與廣度上做文章”李迪初在說到深度和廣度時這樣說，深度主要是指在光源封裝實現(xiàn)技術創(chuàng)新，收縮低附加值產(chǎn)品鏈經(jīng)營，大力發(fā)展高附加值的產(chǎn)品鏈經(jīng)營。而廣度主要是實現(xiàn)垂直封裝、倒置封裝技術革新，發(fā)展光源封裝模塊作業(yè)。
發(fā)力線上平臺 發(fā)展方向多元化
筆者曾在之前關于長方照明的報道中說過，長方已經(jīng)瞄準了線上平臺并逐漸的發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)電商。但是與我們所理解的僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上開一個店的電商模式不同，長方似乎更樂意把互聯(lián)網(wǎng)所謂“跳跳板”進而去開拓更為廣闊的市場——金融服務。
“通過長方控股子公司，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，借力資本市場，圍繞長方照明主營業(yè)務提供金融服務?！崩畹铣踉谔峒伴L方業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)化時，為長方的未來長遠發(fā)展做了更為系統(tǒng)的總結，也就是通過打造一個以照明產(chǎn)業(yè)為實體基礎，發(fā)展資本運營優(yōu)勢的多元產(chǎn)業(yè)集團。
總結：
10年的時間，說短不短，說長也不長。對長方，對李迪初而言，這不僅僅是一個時間概念，更是一個值得去回味和思考的成長過程?！暗驼{做人，踏實做事”，這是長方照明管理層10年來做企業(yè)的原則。而對照明行業(yè)來講，有太多的企業(yè)在這10年中消失、淘汰、倒閉，能夠堅持下來的企業(yè)為數(shù)不多。因此，作為媒體，我們有義務對這些走過10年，卻依然生機盎然的照明企業(yè)給予鼓勵和宣傳，希望他們在下個10年為行業(yè)帶來更多的驚喜和創(chuàng)新!
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