月25日上午,筆者來到黑龍江省綏化市。綏化市地處黑龍江省中部,面積35211平方千米,人口580萬(2012年)。
據(jù)悉,綏化市照明燈飾商家集中在中興路和中直路,有近50家。最大的照明燈飾商家是光明燈具,有兩家店:一家是歐普旗艦店,另一家則主營飛利浦,經(jīng)營面積總共約1100平方米,2014年的銷售額達(dá)1000多萬元。光明燈具負(fù)責(zé)人孫曉玲表示,照明燈飾未來的發(fā)展前景并不可觀,目前計劃減少店面數(shù)量,增加單店體量。
筆者還了解到,在綏化市飛利浦、歐普的經(jīng)營情況很好,其它商家則多為低檔雜亂的小店,店內(nèi)無品牌產(chǎn)品,多數(shù)從哈爾濱進(jìn)貨。
5月25日下午,筆者到達(dá)慶安縣后,了解到該縣照明燈飾商家分布比較散亂,有約20家商戶,其中一線大品牌在該市場的表現(xiàn)一般。
旭日升燈飾城經(jīng)理鐘鳳偉表示,自己以前是做電力的,從2008年開始賣燈,以前也經(jīng)常從古鎮(zhèn)進(jìn)貨,但是相關(guān)的售后流程太繁瑣,現(xiàn)在從省會總代理處進(jìn)貨與從古鎮(zhèn)進(jìn)貨的價格相差無幾。并且如今略高的房租成本給經(jīng)營帶來了一定的壓力,鐘總表示正在積極尋找更好的辦法,他時常關(guān)注著電商及相關(guān)新的模式,想開拓新的銷售模式。
萬家燈火是慶安縣最大的燈飾商家,有兩家店面,經(jīng)營面積共400多平方米,代理了木林森、億光、家的等品牌。據(jù)萬家燈火店長陳紅介紹,木林森燈管和球泡的銷售量比較大。
慶安名派燈飾經(jīng)理謝偉國介紹,以前自己和父親一起也是做電力,自已經(jīng)營燈飾只有兩年多,雖然有一些資源,但因?yàn)榇笮凸こ桃话愣际强偞砗蛷S家直接接手,因此以零售為主。他還表示,近幾年每年的銷量呈上升趨勢,現(xiàn)在對嘉美很有興趣,計劃在光亞展的時候去參觀一下。