在深圳電子展會后，汽車LED大燈、LED改裝工作燈以及各種高亮氙氣燈，原裝安定器等廠家的各種信息和宣傳活動撲面而來。從3月底到4月初河南地級市走訪的情況來看，河南車燈傳統(tǒng)渠道的店家以及車燈升級改裝店實際經(jīng)營狀況千差萬別。
大多數(shù)的店面，一般都會引進(jìn)各種品牌的熱銷的汽車電子產(chǎn)品，比如汽車大燈總成，汽車LED大燈，高亮氙氣燈，稍微有點銷量的店家，直接從廣東廠家發(fā)貨。從車主的接受熱情和產(chǎn)品銷售利潤狀況看，汽車LED大燈名副其實的成為不少汽車用品批發(fā)商增利新器。
大燈總成，因4S店對新車型的截留，且總成可安裝車型有限，以及眾多店家對產(chǎn)品穩(wěn)定性觀望等多種原因，導(dǎo)致大燈總成在傳統(tǒng)渠道暫時是看戲的多，買單的少。倒是4S店在新車型上，對大燈總成拋出橄欖枝。
傳統(tǒng)汽車照明(車燈光源)，呈現(xiàn)兩極分化，大部分都是在抱怨打價格戰(zhàn)，利潤太薄，汽配城內(nèi)大燈總成包安裝才100元甚至不到的利潤。做批發(fā)的也不敢大規(guī)模備貨，每月出的新品，如果不是有4S店資源，根本就不敢主動備貨做推廣。入行的門檻低，店里的業(yè)務(wù)員或技術(shù)員，稍微有點資源就馬上跳出去單干，防不勝防。
但在國內(nèi)，好像從來就不缺市場需求，缺乏的是經(jīng)營理念和優(yōu)秀團隊。河南多數(shù)地級市甚至縣城，都有單店月改裝透鏡或者安裝氙氣燈30輛車左右，經(jīng)營良好，生意火爆的店家。但從其綜合情況來看，以下幾個特征好像已經(jīng)成為共性：
有一個好的帶頭大哥
一個為人熱誠、勤快、懂技術(shù)的店老板，實實在在的參與店內(nèi)經(jīng)營，偶爾上陣改裝幾個透鏡，給車燈升個級，在一個相對較小的行業(yè)圈子里，不管是同行還是客戶，口碑效應(yīng)傳播的速度相當(dāng)快。
有強烈的品牌意識
價格戰(zhàn)滿天飛，好不容易有主動上門咨詢的車主，開口***元包安裝，車主調(diào)頭去其他家安裝了，最后百思不得其解。其實，搞清車主需求，首推品牌車燈(最好是云車燈推薦的車燈品牌及廠家)，要便宜的也有，這樣成交率會高幾成，也讓大家更容易記住。
敢投入
選定一個首推品牌，雙方建立戰(zhàn)略合作后，常規(guī)貨源敢于備貨，這個是能夠滿足發(fā)貨及時性和第一時間抓牢客戶的法寶。同時，店內(nèi)陳列和展示，一定要有氛圍，如大燈總成以及汽車LED光源最好有形象的通電展示，好的店家改裝透鏡以及車燈升級，一定有專業(yè)的改燈設(shè)備，以及調(diào)光設(shè)備，眼見為實，加之個性獨特的店內(nèi)促銷優(yōu)惠活動，更容易刺激消費熱情。做好微信營銷，抱團取經(jīng)和相互交流學(xué)習(xí)，也是優(yōu)秀店家敢于花時間和精力投入的方面，這樣持之以恒一定有大收獲。
有專長
因地制宜，伺機而動，成為當(dāng)?shù)啬承?S店的車燈供應(yīng)商，或為汽貿(mào)店提供固定的裝車施工，或服務(wù)某個車友會以及固定的單位，要么車燈升級技術(shù)最專業(yè)，或為縣城大小汽車美容店送貨施工最及時等?？傆幸豁棇ｉL是別人難以模仿和超越的，也是其多重盈利渠道的重要砝碼。
當(dāng)然，這些還只是鳳毛麟角，車燈后裝渠道的市場空間依舊很大，機會和挑戰(zhàn)并存。作為老牌汽車照明廠商，卡威迅汽車照明旗下的“卡威迅”、“MAX邁斯”雙品牌，已經(jīng)連續(xù)四年深耕河南中原大地和獲得“4S集團金牌供應(yīng)商”等榮譽，除廣州公司總部外，繼陜西、浙江、山東，沈陽等卡威迅的分公司直營模式取得明確性成功后，對于河南市場，與4S店集團的合作一直比較順暢，為了更好將車燈后裝傳統(tǒng)渠道市場服務(wù)好，在此背景下孕育和誕生了卡威迅鄭州分公司及倉儲店，并且近期鄭州卡威迅施工技術(shù)服務(wù)店也將近期開業(yè)。
或許很多人會問，你們價格既不是最低的，車型也不是最全，品牌影響力不是最強的，那你們的核心競爭力在哪里?其實很簡單，我們能做的就是要為客戶創(chuàng)造價值，安穩(wěn)的賺到錢。先不談卡威迅公司每月6-10款左右產(chǎn)品促銷及專車專用氙氣燈上市，持續(xù)穩(wěn)定的投入;也不談卡威迅安定器超低返修率的產(chǎn)品，僅河南鄭州就有四五名市場維護(hù)人員;更不談款型號備貨齊全，廣州基地強大貨源生產(chǎn)、儲備及快速運輸?shù)哪芰?。只想說，因本人從卡威迅廣東分公司的成立到運作至今的切身經(jīng)歷，和被“永福路”操作模式深深吸引和打動，她是一種創(chuàng)業(yè)精神，是一種服務(wù)理念，是一種經(jīng)營模式。我們堅信，只要肯努力，沒有做不好的市場，只有不用功的人，同時也期待與行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀伙伴的合作。
總結(jié)：聚焦變革時代的中國汽車照明市場，以“線上新媒體+線下俱樂部”相結(jié)合的方式，旨在為汽車車燈改裝從業(yè)者與創(chuàng)新者提供干貨分享，服務(wù)專業(yè)人士的深度社交，擴展圈子，對接上下游之間的需求，讓更多人鏈接起來!
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