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              傳統(tǒng)汽車照明呈現(xiàn)兩極分化 LED大燈成廠商增利新器

              2015/5/27 9:27:06 作者: 來源:云車燈
              摘要:在深圳電子展會(huì)后,汽車LED大燈、LED改裝工作燈以及各種高亮氙氣燈,原裝安定器等廠家的各種信息和宣傳活動(dòng)撲面而來。從3月底到4月初河南地級(jí)市走訪的情況來看,河南車燈傳統(tǒng)渠道的店家以及車燈升級(jí)改裝店實(shí)際經(jīng)營狀況千差萬別。

                在深圳電子展會(huì)后,汽車LED大燈、LED改裝工作燈以及各種高亮氙氣燈,原裝安定器等廠家的各種信息和宣傳活動(dòng)撲面而來。從3月底到4月初河南地級(jí)市走訪的情況來看,河南車燈傳統(tǒng)渠道的店家以及車燈升級(jí)改裝店實(shí)際經(jīng)營狀況千差萬別。

                大多數(shù)的店面,一般都會(huì)引進(jìn)各種品牌的熱銷的汽車電子產(chǎn)品,比如汽車大燈總成,汽車LED大燈,高亮氙氣燈,稍微有點(diǎn)銷量的店家,直接從廣東廠家發(fā)貨。從車主的接受熱情和產(chǎn)品銷售利潤狀況看,汽車LED大燈名副其實(shí)的成為不少汽車用品批發(fā)商增利新器。

                大燈總成,因4S店對(duì)新車型的截留,且總成可安裝車型有限,以及眾多店家對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性觀望等多種原因,導(dǎo)致大燈總成在傳統(tǒng)渠道暫時(shí)是看戲的多,買單的少。倒是4S店在新車型上,對(duì)大燈總成拋出橄欖枝。

                傳統(tǒng)汽車照明(車燈光源),呈現(xiàn)兩極分化,大部分都是在抱怨打價(jià)格戰(zhàn),利潤太薄,汽配城內(nèi)大燈總成包安裝才100元甚至不到的利潤。做批發(fā)的也不敢大規(guī)模備貨,每月出的新品,如果不是有4S店資源,根本就不敢主動(dòng)備貨做推廣。入行的門檻低,店里的業(yè)務(wù)員或技術(shù)員,稍微有點(diǎn)資源就馬上跳出去單干,防不勝防。

                但在國內(nèi),好像從來就不缺市場需求,缺乏的是經(jīng)營理念和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。河南多數(shù)地級(jí)市甚至縣城,都有單店月改裝透鏡或者安裝氙氣燈30輛車左右,經(jīng)營良好,生意火爆的店家。但從其綜合情況來看,以下幾個(gè)特征好像已經(jīng)成為共性:

                有一個(gè)好的帶頭大哥

                一個(gè)為人熱誠、勤快、懂技術(shù)的店老板,實(shí)實(shí)在在的參與店內(nèi)經(jīng)營,偶爾上陣改裝幾個(gè)透鏡,給車燈升個(gè)級(jí),在一個(gè)相對(duì)較小的行業(yè)圈子里,不管是同行還是客戶,口碑效應(yīng)傳播的速度相當(dāng)快。

                有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)

                價(jià)格戰(zhàn)滿天飛,好不容易有主動(dòng)上門咨詢的車主,開口***元包安裝,車主調(diào)頭去其他家安裝了,最后百思不得其解。其實(shí),搞清車主需求,首推品牌車燈(最好是云車燈推薦的車燈品牌及廠家),要便宜的也有,這樣成交率會(huì)高幾成,也讓大家更容易記住。

                敢投入

                選定一個(gè)首推品牌,雙方建立戰(zhàn)略合作后,常規(guī)貨源敢于備貨,這個(gè)是能夠滿足發(fā)貨及時(shí)性和第一時(shí)間抓牢客戶的法寶。同時(shí),店內(nèi)陳列和展示,一定要有氛圍,如大燈總成以及汽車LED光源最好有形象的通電展示,好的店家改裝透鏡以及車燈升級(jí),一定有專業(yè)的改燈設(shè)備,以及調(diào)光設(shè)備,眼見為實(shí),加之個(gè)性獨(dú)特的店內(nèi)促銷優(yōu)惠活動(dòng),更容易刺激消費(fèi)熱情。做好微信營銷,抱團(tuán)取經(jīng)和相互交流學(xué)習(xí),也是優(yōu)秀店家敢于花時(shí)間和精力投入的方面,這樣持之以恒一定有大收獲。

                


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                有專長

                因地制宜,伺機(jī)而動(dòng),成為當(dāng)?shù)啬承?S店的車燈供應(yīng)商,或?yàn)槠Q(mào)店提供固定的裝車施工,或服務(wù)某個(gè)車友會(huì)以及固定的單位,要么車燈升級(jí)技術(shù)最專業(yè),或?yàn)榭h城大小汽車美容店送貨施工最及時(shí)等。總有一項(xiàng)專長是別人難以模仿和超越的,也是其多重盈利渠道的重要砝碼。

                當(dāng)然,這些還只是鳳毛麟角,車燈后裝渠道的市場空間依舊很大,機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存。作為老牌汽車照明廠商,卡威迅汽車照明旗下的“卡威迅”、“MAX邁斯”雙品牌,已經(jīng)連續(xù)四年深耕河南中原大地和獲得“4S集團(tuán)金牌供應(yīng)商”等榮譽(yù),除廣州公司總部外,繼陜西、浙江、山東,沈陽等卡威迅的分公司直營模式取得明確性成功后,對(duì)于河南市場,與4S店集團(tuán)的合作一直比較順暢,為了更好將車燈后裝傳統(tǒng)渠道市場服務(wù)好,在此背景下孕育和誕生了卡威迅鄭州分公司及倉儲(chǔ)店,并且近期鄭州卡威迅施工技術(shù)服務(wù)店也將近期開業(yè)。

                或許很多人會(huì)問,你們價(jià)格既不是最低的,車型也不是最全,品牌影響力不是最強(qiáng)的,那你們的核心競爭力在哪里?其實(shí)很簡單,我們能做的就是要為客戶創(chuàng)造價(jià)值,安穩(wěn)的賺到錢。先不談卡威迅公司每月6-10款左右產(chǎn)品促銷及專車專用氙氣燈上市,持續(xù)穩(wěn)定的投入;也不談卡威迅安定器超低返修率的產(chǎn)品,僅河南鄭州就有四五名市場維護(hù)人員;更不談款型號(hào)備貨齊全,廣州基地強(qiáng)大貨源生產(chǎn)、儲(chǔ)備及快速運(yùn)輸?shù)哪芰?。只想說,因本人從卡威迅廣東分公司的成立到運(yùn)作至今的切身經(jīng)歷,和被“永福路”操作模式深深吸引和打動(dòng),她是一種創(chuàng)業(yè)精神,是一種服務(wù)理念,是一種經(jīng)營模式。我們堅(jiān)信,只要肯努力,沒有做不好的市場,只有不用功的人,同時(shí)也期待與行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀伙伴的合作。

                


                總結(jié):聚焦變革時(shí)代的中國汽車照明市場,以“線上新媒體+線下俱樂部”相結(jié)合的方式,旨在為汽車車燈改裝從業(yè)者與創(chuàng)新者提供干貨分享,服務(wù)專業(yè)人士的深度社交,擴(kuò)展圈子,對(duì)接上下游之間的需求,讓更多人鏈接起來!


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