價格戰(zhàn)“橫行”全國 部分地區(qū)LED燈管降幅超50%

　　進入2015年以來，LED照明產(chǎn)品降價已成為行業(yè)常態(tài)，眾多品牌企業(yè)紛紛順應(yīng)形勢，降低其價格，加入“價格戰(zhàn)”。抽取了陜西省、河南省、重慶市和湖北省4個區(qū)域市場，針對1.2米LEDT8(16W)燈管進行市場摸底調(diào)研。

　　陜西：LED燈管價格降幅達30%以上

　　據(jù)調(diào)查，2015年4月，陜西區(qū)域市場LEDT8燈管價格與去年同期相比，其降幅基本在30%以上。針對此現(xiàn)象，不少商家表示，LED照明技術(shù)不斷成熟，原材料成本下降和銷量不斷加大，相應(yīng)地降低了成本，產(chǎn)品價格也隨之下降。

　　億光LED照明陜西運營中心總經(jīng)理袁澤杉表示，2015年LED燈管價格還會有小幅下降，市場競爭加劇，致使很多廠家為了贏得市場，壓低利潤。此外，LED產(chǎn)品進一步成熟，相關(guān)配件降價，這些都將使得LED燈管價格繼續(xù)下滑。木林森陜西運營中心總經(jīng)理伍建軍則表示，如今，從傳統(tǒng)照明時代的知名品牌到LED時代的新晉品牌，LED燈管品牌企業(yè)都在深耕渠道，搶占市場份額，其中“廣告宣傳”、“團隊作業(yè)”等成為行業(yè)熱門話題。

　　據(jù)了解，當前LED照明市場競爭顯得尤為混亂，80多元/支到10多元/支的價格區(qū)間產(chǎn)品都有，產(chǎn)品價格差異過大，然而普通消費者卻很難鑒別產(chǎn)品之間的性價比差異。面對燈管價格不斷下降，不少商家反映，應(yīng)該適度備貨，滿足日常銷售需求，并選擇品牌產(chǎn)品代理，以降低經(jīng)營風險。

　　重慶：LED燈管價格或繼續(xù)下降

　　近年來，我國各地LED照明產(chǎn)品價格出現(xiàn)不同程度的下滑，在重慶市，價格下降現(xiàn)象也較為突出。對此，各大品牌照明企業(yè)也做出了相應(yīng)的策略。之所以進行“價格戰(zhàn)”，國內(nèi)終端市場競爭激烈是主要原因之一。

　　在重慶市場，近一年來，LED照明產(chǎn)品市場價格整體下降了大約20%的幅度。究其原因，重慶市金榜建材有限公司銷售總監(jiān)朱明志介紹，主要有兩方面的原因：第一、產(chǎn)品原材料更新太快，且原材料價格不斷下降;第二、產(chǎn)品技術(shù)逐漸成熟，市場對LED照明產(chǎn)品的接受程度越來越高。

　　筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對于2015年及往后的LED燈管價格變化，多數(shù)商家坦言，價格還會保持下降的趨勢，而隨著LED技術(shù)逐漸走向成熟，這或?qū)е率袌龀霈F(xiàn)新一輪的競爭。

　　重慶市金榜建材有限公司銷售總監(jiān)朱明志坦言，希望企業(yè)、經(jīng)銷商或是綜合的銷售平臺制定一個良好、健康、統(tǒng)一的目標，只有健康地發(fā)展，才會出現(xiàn)真正意義上的雙贏局面，從而帶動整個市場朝著更健康的方向發(fā)展。

　　河南：部分LED燈管價格降幅超50%

　　與2014年同期相比，2015年4月，河南區(qū)域市場多個品牌LED燈管價格下降較多，部分降幅超過50%。大照明全平臺通過河南區(qū)域市場調(diào)研整理得知：一方面，因為市場競爭加劇，廠家為了搶占市場份額，以最適合大流通渠道的LED燈管作為“尖刀”產(chǎn)品來打市場;另一方面，LED燈管生產(chǎn)成本下降。

　　歐司朗照明河南運營中心總經(jīng)理張建功表示，2015年，LED燈管價格還會有小幅度的下降，但不會像以前那樣明顯，主要原因是LED燈管價格已經(jīng)接近極限。對于目前LED燈管市場，張建功則坦言，在行業(yè)大環(huán)境不景氣的情況下，廣大農(nóng)村市場釋放出巨大的市場空間，使得不少實力企業(yè)把農(nóng)村市場視為主要戰(zhàn)略市場。目前，LED燈管市場處于“戰(zhàn)國時代”，眾多實力品牌加入價絡(luò)戰(zhàn)的行列，一方面加速了行業(yè)洗牌速度，另一方面使得LEDT8燈管的價格越來越低。

　　面對燈管價格大幅下降，慶溢照明升龍金泰成店負責人閆瑞坦言，商家應(yīng)該嚴格控制庫存量，在銷售過程中，盡可能按照客戶訂單進行進貨;對于客戶要得特別急的貨物，商家甚至可以采用快遞的方式發(fā)貨，以降低大量備庫存帶來的風險。

　　湖北：廠家在競爭商家亦在競爭

　　近日，筆者深入湖北照明市場，對多個品牌的LED燈管價格及其終端銷售情況進行了詳細調(diào)查。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前，湖北區(qū)域市場較為冷清，LED產(chǎn)品銷量總體出現(xiàn)了下滑。

　　據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，湖北市場上各大品牌的LED燈管銷售價格存在一定差距，如國內(nèi)新晉一線品牌LED燈管價格在13-25元/支不等，國內(nèi)傳統(tǒng)一線品牌的價格則在19-30元/支左右，其中價格相對2014年出現(xiàn)了較大幅度的下滑。對此，當?shù)厣碳曳治龅溃环矫?，上游企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和規(guī)模逐漸增大，供應(yīng)鏈逐漸成熟;另一方面，龍頭企業(yè)為了“洗禮”市場，以達到市場標準化，這加劇了市場競爭氛圍。商家們表示，如今，LED照明行業(yè)T8燈管價格整體出現(xiàn)下滑，廠家之間在競爭、商家之間也在競爭，未來，LED燈管產(chǎn)品價格肯定還會繼續(xù)下跌。對此，商家也只能跟著市場行情走。

　　LED降價并非“壞事”

　　面對LED照明產(chǎn)品價格不斷下降，對于整個行業(yè)來說，并非“壞事”：一方面，產(chǎn)品價格是產(chǎn)品技術(shù)和行業(yè)發(fā)展不斷成熟的表現(xiàn)，這將促進企業(yè)提升競爭力;另一方面，產(chǎn)品降價，從某種程度來說，也進一步激發(fā)了市場活力。因此，商家更應(yīng)積極面對市場，創(chuàng)新經(jīng)營方式。

　　首先，廠商做好協(xié)調(diào)。產(chǎn)品價格變化大，這或?qū)е律碳依麧櫞蟠罂s減，因此，面對產(chǎn)品價格大幅下降，廠商雙方應(yīng)做好協(xié)調(diào)工作，確保商家?guī)齑媪鬓D(zhuǎn)順暢;其次，選擇品牌產(chǎn)品。極具競爭力的產(chǎn)品是商家手中的“棋子”，在低價競爭中，擁有品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品更容易贏得消費者的喜愛。

　　最后，提升自身價值。對廠家而言，除了要擁有競爭力的產(chǎn)品，市場還要為其產(chǎn)品及商家提升價值，如在當?shù)厥袌鏊茉炝己玫钠放菩蜗蟮取?/p>

　　然而，低價競爭終究不是健康市場的最終結(jié)果，但歷經(jīng)低價競爭后的市場或?qū)⒏呱?。商家若能在激烈的市場競爭中脫穎而出，這雨后彩虹終將屬于“勝出”的商家。