剖析雷士照明2014年報之五大焦點

　　5月15日，一再推遲公布的雷士照明2014年年度業績報告終于“揭曉”，據公告顯示，雷士照明2014年收入34.71億元，同比下降8.0%;毛利7.42億元，同比下降7.0%;稅前虧損3.15億元，同比下降188.8%;母公司擁有人應占的虧損3.54億元，同比下降244.6%。

　　對于收入下降的原因，雷士照明表示，由于部分生產及供應燈具產品的附屬公司暫停營運，對燈具銷售額的影響較大;同時受LED照明產品沖擊，節能燈及節能燈管等占大比例的熒光類光源產品因訂單不足致產能不飽和及銷售價格下降的影響，來自主要客戶的銷售訂單亦下降;受傳統配套燈具產品市場需求下降，其照明電器產品銷售也有所下降。此外，雷士照明透露將持續停牌至進一步公告。

　　下面就跟隨小編一起剖析雷士2014年年報的五大焦點。

　　1、LED成為主要業績增長點

　　2014年，中國傳統照明企業轉型為LED照明的步伐加快。LED照明技術漸趨成熟，大量進入照明工程及消費品市場，對傳統照明產品造成壓力，形成此消彼長的態勢。尤其隨著全球各國逐步全面淘汰白熾燈，全球對發展低碳經濟取得共識，LED照明產品普及率快速提高，而中國也逐步成為全球LED照明應用產品生產規模最大的市場。

　　隨著LED照明產品替代傳統照明產品的進程加快，LED照明產品成為雷士主要的業績增長點，其LED照明產品2014年取得銷售額12.28億元，較同期增長65.8%。其中國內銷售LED照明產品錄得銷售額9.63億元，較同期增長42.3%。

　　但因部份附屬公司暫停生產及銷售，致使下半年各產品線均錄得較低的銷售額。在以上因素的共同作用下，雷士2014年取得銷售收入為34.71億元，與同期比較下降8.0%。

　　另據悉，受到LED照明產品的沖擊，雷士照明的熒光類照明產品市場價格和訂單量都受到較大影響，年報公告顯示2014年非雷士品牌產品的中國銷售總額為3.2億元，較同期下降17.8%。

　　2、停運事件致使銷售下降

　　2014年8月，受到罷免雷士照明前首席執行官吳長江事件影響，對雷士照明的正常經營以及報告年度的經營業績產生了不利影響。為了保證雷士的有效持續經營并保護公司股東、員工、經銷商及供貨商的利益，重慶雷士及雷士中國暫停營運超過2個月，致使雷士品牌產品的中國銷售總額較同期下降8.2%。

　　此外，由于事件影響的一系列質押和擔保協議，致使有關中國銀行分別提取雷士中國資金金額達5.51億元以及凍結5400萬元，這也在一定程度上導致雷士照明出現虧損。

　　3、LED海外市場銷售狂增三倍

　　在國際雷士品牌市場方面，2014年雷士加大對重點市場如南美、中東、澳洲、印度及東南亞地區的投入和開發，新開發5家品牌專賣店，包括沙特達曼、印度尼西亞2家、肯尼亞與智利。

　　同時，雷士借力贊助的國際游泳聯合會世界跳水系列賽，在迪拜、俄羅斯、阿曼及蒙古等地區進行深入的品牌推廣。尤其是LED照明產品的推廣，加快了各區域由傳統產品向LED照明產品的轉型。

　　公告顯示，2014年雷士品牌產品國際銷售總額較同期增長20.6%，達4.4億元，其中LED照明產品銷售額較同期增長300.2%，達2.51億元，占雷士品牌產品國際銷售收入的比例從同期的17.2%提高至57.0%。

　　接下來，雷士表示將繼續深耕重點海外市場，探索并建立一套成功而且可以復制的模式以繼續完成對其他空白區域的擴張。對于目前主要市場將繼續加大LED照明產品的開發和推廣力度，加快各區域由傳統產品向LED照明產品的轉型。同時，將加大擴展海外零售與批發渠道的力度，通過專賣店及店中店等方案，增加雷士品牌的曝光率，建立中高端產品的品牌形象。

　　2015年雷士預計在沙特利雅得、達曼、阿聯酋、卡塔爾、阿曼、印度尼西亞與蒙古開展7場推薦會，并借力贊助國際泳聯的冠名跳水系列比賽，向全球觀眾推廣雷士品牌。

　　4、與德豪整合，LED芯片成本下降

　　2014年，雷士燈具產品毛利率較同期上升1.9%至23.9%，主要是LED燈具產品毛利率上升較快，一方面受LED定價策略的調整，前期為打開市場及搶占市場份額，定價較低，但隨著市場基礎及技術的成熟，定價提高;另一方面是與廣東德豪潤達電氣股份有限公司的上下游整合效應逐漸顯現，LED芯片成本有所下降;光源產品的毛利率較同期下降3.1%至17.3%，主要原因是訂單不足致產能不飽和及銷售價格下降。照明電器產品的毛利率較同期上升0.4%至18.4%，主要是產品結構變動的綜合影響導致。

　　5、大力推進互聯網O2O戰略

　　近年來，電子商務成了行業內備受關注的話題，隨著互聯網技術和移動設備的不斷發展，全球電子商務迎來多場盛宴，中國各大照明品牌積極搭建電子商務平臺，并取得良好的業績。與此同時，照明行業的O2O模式順應而生，打破原有的層級代理模式，降低交易成本，是照明行業傳統營銷模式變革的新方向。

　　為了擴展業務范圍，雷士照明與德豪潤達在2014年宣告重點布局互聯網O2O發展戰略，以搶占互聯網時代的市場先機及提高競爭能力。

　　2015年5月15日，雷士O2O平臺開始試運行，雷士照明表示將分階段授權運營中心營運網上專賣店，充分開通線上終端客戶流量，最后實現全網合并，徹底打通在線線下，實現與經銷商共贏。預計發展O2O電商渠道將與傳統銷售策略相得益彰，成為雷士新的業務增長模式。

　　點評

　　再次經歷人事變動考驗的雷士照明，在2015年動作連連。據了解，雷士照明2015年生產運作全面恢復正?；?，4大生產基地也出貨正常。憑借覆蓋全國的營銷網絡和品牌優勢，雷士進一步加強終端渠道建設，網點遍布全國各級縣市區，而今年推出的流通新品，市場反饋也很好。在品牌推廣方面，雷士不但在全國影院推出全新宣傳片，還借勢大熱電影《復仇者聯盟2》進行微營銷推廣。憑借行業領先企業的品牌效應、優秀的市場網絡和運營商團隊、豐富的產品線、精良的管理與技術隊伍等優勢，相信雷士將打造出更具市場競爭力的LED照明產品，繼續保持行業領先地位。