“互聯(lián)網(wǎng)+”LED發(fā)展新模式：電商與智能化齊行

　　LED照明產(chǎn)業(yè)無序粗放爆發(fā)式的增長階段已經(jīng)走到末期，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型在即，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下，很多LED照明企業(yè)也在謀求與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的融合，不管是渠道拓展還是經(jīng)營思維，都逐漸刻上互聯(lián)網(wǎng)思維的烙印。

　　蘇寧總裁張近東說，我永遠不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會發(fā)生什么。業(yè)電照明董事長許文鵬也提出，未來企業(yè)不可能依賴一種經(jīng)營模式走到底。隨著互聯(lián)網(wǎng)對生產(chǎn)生活的全面深入，國內(nèi)LED照明企業(yè)都經(jīng)歷著被動或主動轉(zhuǎn)型。處于渠道和品牌競爭期的LED照明行業(yè)逐步與互聯(lián)網(wǎng)電商和智能家居合流，踏上新的轉(zhuǎn)型之路。

　　作為一家耕耘多年的LED照明企業(yè)，業(yè)電照明在LED應(yīng)用上一直保持著先發(fā)優(yōu)勢，進入互聯(lián)網(wǎng)時代，電商模式創(chuàng)新問題一直是行業(yè)深入研究探討的話題，業(yè)電照明推出的以“業(yè)電商城”為平臺的電商新模式在行業(yè)內(nèi)成為旗幟。

　　架構(gòu)電商平臺 扁平化管理成強心劑

　　體驗和渠道一直是“傳統(tǒng)”電商平臺的軟肋，雖然面向“網(wǎng)內(nèi)“極大數(shù)量級的用戶，但個體品牌的推廣卻舉步維艱，在“大牌”企業(yè)產(chǎn)品下顯得極為弱勢。線下的體驗服務(wù)缺位阻擋很大群體消費者，為人詬病。

　　“在這方面，業(yè)電商城做了很多創(chuàng)新，其中較大亮點便是獨有的體驗直銷模式，整合照明行業(yè)傳統(tǒng)的電子商務(wù)和渠道銷售商業(yè)模式”，業(yè)電照明董事長許文鵬介紹到，這樣消費者在實現(xiàn)網(wǎng)購的同時，直接就能在門店得到商品的實物體驗，將實體店的體驗和電商的便捷，彼此融合、相互借力，實現(xiàn)線下體驗、線上交易的信息共享、優(yōu)勢互補。目前，基于此種模式創(chuàng)新的業(yè)電商城體驗總店已經(jīng)在江門開張，這意味著從構(gòu)思到落地，業(yè)電商城已經(jīng)踏出實質(zhì)性的一步。

　　據(jù)介紹，業(yè)電商城在線上整合上游產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)廠家，涵括了燈飾照明、智能產(chǎn)品、數(shù)碼電子、五金工具等產(chǎn)品，在線下，以地級市為單位，構(gòu)建起實體體驗店系統(tǒng)，通過整合實體店的資源，以“業(yè)電商城終端PAD導(dǎo)購柜”為載體，意圖使實體店有限的經(jīng)營空間為消費者提供無限的產(chǎn)品選擇可能?！跋M者可在線下實體店面進行實際體驗，讓體驗產(chǎn)生購買意向，通過線上更多關(guān)于產(chǎn)品信息的分享進一步引起消費者共鳴。同時消費者線上直接購買讓線下實體店可以做到零庫存，減小了合作伙伴的存貨積壓風(fēng)險”，業(yè)電照明營銷總經(jīng)理肖南方認為這種模式的優(yōu)勢顯而易見。

　　有行業(yè)人士認為，實現(xiàn)電商平臺管理與推廣的扁平化是趨勢。業(yè)電商城對自研的終端PAD導(dǎo)購柜抱有極大期望，肖南方認為，平臺與商家將是唇齒相依的關(guān)系，不管是線下推廣還是品牌維護，都將建立一套完善而快捷的評價和責(zé)任體系。

操控流程圖

　　智能化為電商推進開疆拓土

　　基于未來發(fā)展的趨勢，同時作為商城后備力量的考量，業(yè)電照明將智能家居照明控制系統(tǒng)作為今后企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?！翱缧袠I(yè)的科技時尚智能新產(chǎn)品能夠讓商城平臺兼容性更強大”，智能化成為行動，而事實上，目前業(yè)電照明已經(jīng)在智能照明控制系統(tǒng)方面初步建立起完整的解決方案。

　　在交談現(xiàn)場，業(yè)電照明董事長許文鵬為我們演示了基于移動終端的一系列燈光智能控制。不同于傳統(tǒng)的LED調(diào)光控制方案智能化、個性化程度低、調(diào)控不方便等缺陷，業(yè)電照明開發(fā)的智能燈光控制方案由移動設(shè)備APP軟件、WIFI路由器、智能LED燈組成，通過手機智能控制燈光開關(guān)、調(diào)節(jié)色調(diào)。

　　“智能照明產(chǎn)品的研發(fā)肯定也是為了對接業(yè)電商城的發(fā)展需求的”，肖南方表示。未來業(yè)電商城也將聯(lián)合深圳智能裝備與可穿戴協(xié)會成員，定期發(fā)布智能科技時尚新產(chǎn)品，這些智能產(chǎn)品(如智能掃地機器人、智能手表、智能手環(huán))體驗性更強，科技含量及創(chuàng)新性更高，通過體驗更能吸引消費者的購買行為。

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道實現(xiàn)完美嫁接

　　作為電商模式上的創(chuàng)新，平臺需要被市場認知，“渠道”也是關(guān)鍵所在。業(yè)電照明在全國各地擁有較為優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商渠道，但在平臺分銷上卻較為薄弱。

　　業(yè)電商城考慮結(jié)合傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售渠道，將業(yè)電照明優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商渠道“無縫嫁接”到業(yè)電商城分銷推廣上，實現(xiàn)“電商+店商”的雙軌發(fā)展。

　　“我們已經(jīng)在探索實現(xiàn)既有經(jīng)銷商渠道與電商平臺的結(jié)合，將其業(yè)務(wù)納入平臺保障”，肖南方表示，今后會以業(yè)電照明全國1000多家線下體驗店為拓展對象，充分運用其線下大型渠道商的原有客戶、團隊、物流配送等資源，使其有效化為現(xiàn)有資源優(yōu)勢。

　　業(yè)電照明董事長許文鵬表示，LED產(chǎn)業(yè)由第一階段(價格競爭)向第二階段(資本競爭)轉(zhuǎn)型的態(tài)勢已經(jīng)來臨，企業(yè)不能固步自封，應(yīng)該順勢而為，不管是既有模式的創(chuàng)新，還是新模式的探索，都值得去做，依托業(yè)電照明打造具有影響力的電商平臺也會是行業(yè)積極的探索。