“互聯(lián)網(wǎng)+”LED發(fā)展新模式：電商與智能化齊行

　　LED照明產(chǎn)業(yè)無(wú)序粗放爆發(fā)式的增長(zhǎng)階段已經(jīng)走到末期，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型在即，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下，很多LED照明企業(yè)也在謀求與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的融合，不管是渠道拓展還是經(jīng)營(yíng)思維，都逐漸刻上互聯(lián)網(wǎng)思維的烙印。

　　蘇寧總裁張近東說(shuō)，我永遠(yuǎn)不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會(huì)發(fā)生什么。業(yè)電照明董事長(zhǎng)許文鵬也提出，未來(lái)企業(yè)不可能依賴一種經(jīng)營(yíng)模式走到底。隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)生產(chǎn)生活的全面深入，國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)都經(jīng)歷著被動(dòng)或主動(dòng)轉(zhuǎn)型。處于渠道和品牌競(jìng)爭(zhēng)期的LED照明行業(yè)逐步與互聯(lián)網(wǎng)電商和智能家居合流，踏上新的轉(zhuǎn)型之路。

　　作為一家耕耘多年的LED照明企業(yè)，業(yè)電照明在LED應(yīng)用上一直保持著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商模式創(chuàng)新問(wèn)題一直是行業(yè)深入研究探討的話題，業(yè)電照明推出的以“業(yè)電商城”為平臺(tái)的電商新模式在行業(yè)內(nèi)成為旗幟。

　　架構(gòu)電商平臺(tái) 扁平化管理成強(qiáng)心劑

　　體驗(yàn)和渠道一直是“傳統(tǒng)”電商平臺(tái)的軟肋，雖然面向“網(wǎng)內(nèi)“極大數(shù)量級(jí)的用戶，但個(gè)體品牌的推廣卻舉步維艱，在“大牌”企業(yè)產(chǎn)品下顯得極為弱勢(shì)。線下的體驗(yàn)服務(wù)缺位阻擋很大群體消費(fèi)者，為人詬病。

　　“在這方面，業(yè)電商城做了很多創(chuàng)新，其中較大亮點(diǎn)便是獨(dú)有的體驗(yàn)直銷模式，整合照明行業(yè)傳統(tǒng)的電子商務(wù)和渠道銷售商業(yè)模式”，業(yè)電照明董事長(zhǎng)許文鵬介紹到，這樣消費(fèi)者在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)的同時(shí)，直接就能在門(mén)店得到商品的實(shí)物體驗(yàn)，將實(shí)體店的體驗(yàn)和電商的便捷，彼此融合、相互借力，實(shí)現(xiàn)線下體驗(yàn)、線上交易的信息共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。目前，基于此種模式創(chuàng)新的業(yè)電商城體驗(yàn)總店已經(jīng)在江門(mén)開(kāi)張，這意味著從構(gòu)思到落地，業(yè)電商城已經(jīng)踏出實(shí)質(zhì)性的一步。

　　據(jù)介紹，業(yè)電商城在線上整合上游產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)廠家，涵括了燈飾照明、智能產(chǎn)品、數(shù)碼電子、五金工具等產(chǎn)品，在線下，以地級(jí)市為單位，構(gòu)建起實(shí)體體驗(yàn)店系統(tǒng)，通過(guò)整合實(shí)體店的資源，以“業(yè)電商城終端PAD導(dǎo)購(gòu)柜”為載體，意圖使實(shí)體店有限的經(jīng)營(yíng)空間為消費(fèi)者提供無(wú)限的產(chǎn)品選擇可能?！跋M(fèi)者可在線下實(shí)體店面進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)，讓體驗(yàn)產(chǎn)生購(gòu)買意向，通過(guò)線上更多關(guān)于產(chǎn)品信息的分享進(jìn)一步引起消費(fèi)者共鳴。同時(shí)消費(fèi)者線上直接購(gòu)買讓線下實(shí)體店可以做到零庫(kù)存，減小了合作伙伴的存貨積壓風(fēng)險(xiǎn)”，業(yè)電照明營(yíng)銷總經(jīng)理肖南方認(rèn)為這種模式的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。

　　有行業(yè)人士認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)管理與推廣的扁平化是趨勢(shì)。業(yè)電商城對(duì)自研的終端PAD導(dǎo)購(gòu)柜抱有極大期望，肖南方認(rèn)為，平臺(tái)與商家將是唇齒相依的關(guān)系，不管是線下推廣還是品牌維護(hù)，都將建立一套完善而快捷的評(píng)價(jià)和責(zé)任體系。

操控流程圖

　　智能化為電商推進(jìn)開(kāi)疆拓土

　　基于未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)作為商城后備力量的考量，業(yè)電照明將智能家居照明控制系統(tǒng)作為今后企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?！翱缧袠I(yè)的科技時(shí)尚智能新產(chǎn)品能夠讓商城平臺(tái)兼容性更強(qiáng)大”，智能化成為行動(dòng)，而事實(shí)上，目前業(yè)電照明已經(jīng)在智能照明控制系統(tǒng)方面初步建立起完整的解決方案。

　　在交談現(xiàn)場(chǎng)，業(yè)電照明董事長(zhǎng)許文鵬為我們演示了基于移動(dòng)終端的一系列燈光智能控制。不同于傳統(tǒng)的LED調(diào)光控制方案智能化、個(gè)性化程度低、調(diào)控不方便等缺陷，業(yè)電照明開(kāi)發(fā)的智能燈光控制方案由移動(dòng)設(shè)備APP軟件、WIFI路由器、智能LED燈組成，通過(guò)手機(jī)智能控制燈光開(kāi)關(guān)、調(diào)節(jié)色調(diào)。

　　“智能照明產(chǎn)品的研發(fā)肯定也是為了對(duì)接業(yè)電商城的發(fā)展需求的”，肖南方表示。未來(lái)業(yè)電商城也將聯(lián)合深圳智能裝備與可穿戴協(xié)會(huì)成員，定期發(fā)布智能科技時(shí)尚新產(chǎn)品，這些智能產(chǎn)品(如智能掃地機(jī)器人、智能手表、智能手環(huán))體驗(yàn)性更強(qiáng)，科技含量及創(chuàng)新性更高，通過(guò)體驗(yàn)更能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道實(shí)現(xiàn)完美嫁接

　　作為電商模式上的創(chuàng)新，平臺(tái)需要被市場(chǎng)認(rèn)知，“渠道”也是關(guān)鍵所在。業(yè)電照明在全國(guó)各地?fù)碛休^為優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商渠道，但在平臺(tái)分銷上卻較為薄弱。

　　業(yè)電商城考慮結(jié)合傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售渠道，將業(yè)電照明優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商渠道“無(wú)縫嫁接”到業(yè)電商城分銷推廣上，實(shí)現(xiàn)“電商+店商”的雙軌發(fā)展。

　　“我們已經(jīng)在探索實(shí)現(xiàn)既有經(jīng)銷商渠道與電商平臺(tái)的結(jié)合，將其業(yè)務(wù)納入平臺(tái)保障”，肖南方表示，今后會(huì)以業(yè)電照明全國(guó)1000多家線下體驗(yàn)店為拓展對(duì)象，充分運(yùn)用其線下大型渠道商的原有客戶、團(tuán)隊(duì)、物流配送等資源，使其有效化為現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)。

　　業(yè)電照明董事長(zhǎng)許文鵬表示，LED產(chǎn)業(yè)由第一階段(價(jià)格競(jìng)爭(zhēng))向第二階段(資本競(jìng)爭(zhēng))轉(zhuǎn)型的態(tài)勢(shì)已經(jīng)來(lái)臨，企業(yè)不能固步自封，應(yīng)該順勢(shì)而為，不管是既有模式的創(chuàng)新，還是新模式的探索，都值得去做，依托業(yè)電照明打造具有影響力的電商平臺(tái)也會(huì)是行業(yè)積極的探索。