韶關(guān)市地處廣東省北部，是廣東的北大門。與湖南省、江西省交界，是中國(guó)北方以及長(zhǎng)江流域與華南沿海之間最重要的陸路通道;毗鄰廣西壯族自治區(qū)，素有“三省通衢”之稱，戰(zhàn)略地位重要。韶關(guān)是粵北地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化中心，也是廣東省規(guī)劃發(fā)展的六大都市區(qū)和九個(gè)區(qū)域性中心城市之一。
韶關(guān)市區(qū)：各大房地產(chǎn)商進(jìn)駐，市場(chǎng)迎來(lái)改革浪潮
韶關(guān)市區(qū)由湞江區(qū)、武江區(qū)和曲江區(qū)組成，市區(qū)人口100萬(wàn)人口。碧桂園、恒大、保利等大型房地產(chǎn)公司都先后在市區(qū)內(nèi)建成或正在興建各類大型樓盤。市區(qū)內(nèi)燈飾照明經(jīng)銷商則分布比較散，相對(duì)集中的以啟明南路、新華南路、前進(jìn)建材城為主。全市大小經(jīng)銷商共計(jì)100多戶，總的經(jīng)銷面積在1.5萬(wàn)平方米。啟明南路有經(jīng)銷商戶13家，大的店面有400平方米、小的有30多平方米不等，總的經(jīng)營(yíng)面積在4000平方米，歐普、雷士、三雄極光、極美等品牌均有入駐。新華南路經(jīng)銷商有5家，總的經(jīng)營(yíng)面積在1000平方米。前進(jìn)建材市場(chǎng)2007年建成以來(lái)生意一直不錯(cuò)，燈飾區(qū)雖然被安排在了市場(chǎng)的最后一個(gè)角落，但是隨著歐普、雷士、飛利浦、嘉美等品牌相繼以大店進(jìn)行展示在燈飾照明領(lǐng)域前進(jìn)建材市場(chǎng)目前是韶關(guān)市區(qū)的主流?？傆?jì)有近18家商戶進(jìn)入該市場(chǎng)、總體經(jīng)營(yíng)面積在7000平方米左右.由于該市場(chǎng)屬于臨時(shí)建筑，前些年謠傳市場(chǎng)面臨拆遷、致使一些商家心里產(chǎn)生動(dòng)搖。隨著時(shí)間的流逝目前雖然沒(méi)有再聽(tīng)到類似的風(fēng)聲但對(duì)于商家而言，此處終歸不是長(zhǎng)久之際。其余近50多商戶則分布于韶關(guān)市區(qū)的大街小巷進(jìn)行零散銷售，總面積在3000平方米左右。
韶關(guān)豐藝燈飾老板謝海蘭向筆者介紹到，韶關(guān)燈飾經(jīng)銷商最早集中在啟明路，由于京九鐵路的修建致使部分經(jīng)銷商選擇搬遷至其他地方經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在市區(qū)各地都分布著大小的燈飾經(jīng)銷商。也正是因?yàn)榉稚⒅率箍土鞣稚?，再加上市?chǎng)大環(huán)境、電商等方面的沖擊，目前生意較前些年難做很多。全國(guó)地市500強(qiáng)經(jīng)銷商韶關(guān)佳藝燈飾老板林嘉向筆者介紹到自己從歐普照明剛起步時(shí)就選擇了歐普代理至今，這十多年來(lái)一直看著韶關(guān)燈飾行業(yè)一步一步的發(fā)展?，F(xiàn)在年齡也不小了，也該為下一代考慮。希望能有一個(gè)擁有自主產(chǎn)權(quán)的商鋪進(jìn)行長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，不再受連年上漲的租金及各方面的費(fèi)用所困擾。而鑫金匯建材市場(chǎng)就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，自己已經(jīng)在該市場(chǎng)訂購(gòu)了1000多平方米的展廳和一些商鋪計(jì)劃長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。
韶關(guān)目前正處于高速發(fā)展的階段、各大地產(chǎn)商的進(jìn)入、政府新一輪的刺激經(jīng)濟(jì)措施及市政規(guī)劃促使韶關(guān)建材行業(yè)迎來(lái)一個(gè)新的機(jī)遇，目前建材市場(chǎng)上出現(xiàn)的散、亂、差的局面希望能在新的改革浪潮中有所改觀。
始興縣：電商會(huì)燈具零售沖擊較大
始興縣面積2174平方公里，常駐人口25.2萬(wàn)人。全縣燈飾專營(yíng)商鋪10余間，最大商戶面積280平方米，最少的60平方米。全縣燈飾總體經(jīng)營(yíng)面積約1500平方米。始興縣的燈飾經(jīng)銷商主要以租借方式經(jīng)營(yíng)，部分商戶擁有自主產(chǎn)權(quán)的門市。燈飾主要以零售為主，大部分店家沒(méi)有能力接單工程，大多交給電工完成。至于品牌方面，只有雷士和歐普的專賣店經(jīng)營(yíng)一線高端品牌，其他都是在做低端或中低端的零散品牌。
全縣燈飾照明經(jīng)銷商在新南康百貨對(duì)面集中有5家經(jīng)銷商，其余則零散的分布在縣城其他街道。由于縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限，居民的消費(fèi)意識(shí)還有待提高，縣城內(nèi)的經(jīng)銷商更多還是以中低端的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主，除過(guò)雷士照明裝修近100平方米的專賣店外，歐普、木林森等品牌更多是以較舊的形象或者展墻形式展示，其他的則是以雜貨五金店的形式銷售。
此外近兩年電商平臺(tái)的迅速發(fā)展，對(duì)始興縣的燈飾零售業(yè)沖擊十分嚴(yán)重，電商的低價(jià)以及市場(chǎng)大環(huán)境的影響已經(jīng)使令到當(dāng)?shù)氐牟糠纸?jīng)銷商轉(zhuǎn)行。對(duì)于現(xiàn)狀越輝燈飾老板何志明向筆者說(shuō)道，目前大家只能做做老客戶的生意或者換修一下已壞的燈具。榮華燈飾老板羅小玉則說(shuō)道，對(duì)于電商的沖擊，目前能做的只有做好售后服務(wù)，薄利多銷。
仁化縣：燈具店爆發(fā)后，步入供大于需
仁化縣東接江西省崇義、大余縣、南雄市，北鄰湖南省汝城縣，南面緊鄰韶關(guān)市區(qū)，是名副其實(shí)的粵、湘、贛三省交界地.總面積2454平方公里，以山地丘陵為主，下轄1個(gè)街道、10個(gè)鎮(zhèn)，總?cè)丝?3.55萬(wàn)人。
全縣燈具經(jīng)銷商總數(shù)24家，大部分燈具店分布在建設(shè)路和光景建材市場(chǎng)。光景建材城于2012年開(kāi)業(yè)，建材城內(nèi)只有五家燈具店，歐普、佛山照明，朗能照明等品牌都有入駐。整個(gè)建材城入駐率不到三分之一，大量商鋪空置，雖然建材城開(kāi)業(yè)已經(jīng)三年，但是由于全國(guó)大環(huán)境影響以及市場(chǎng)方管理原因致使該建材城在當(dāng)?shù)夭](méi)有形成成熟的市場(chǎng)，不具備影響力。朗能照明代理商李玉林表示：“今年過(guò)完年生意一直很不樂(lè)觀，建材城內(nèi)今年已經(jīng)關(guān)閉了三家了”。
相對(duì)建材城，建設(shè)路地處縣城中心繁華地帶，租金也相對(duì)較高，消費(fèi)群體也僅僅面向該縣城區(qū)居民，城區(qū)居民不到五萬(wàn)人口，而下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖然距離縣城不是很遠(yuǎn)，但是都是去古鎮(zhèn)進(jìn)貨，所以該縣城區(qū)燈具經(jīng)銷商幾乎沒(méi)做批發(fā)，以零售跟工程為主。
前兩年，丹霞山旅游區(qū)附近新建了大量別墅型酒店以及樓盤，生意很好，也正因如此，仁化縣城的燈具店數(shù)量增加了一倍，剛性需求恢復(fù)正常后依然有部分經(jīng)銷商選擇繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，這也導(dǎo)致縣城內(nèi)經(jīng)銷商趨于飽和競(jìng)爭(zhēng)激烈。三雄極光代理商程?hào)|福告訴記者，今年生意跟往年同期相比，整體業(yè)務(wù)量下滑了近三成。
樂(lè)昌市：靠近燈具原產(chǎn)地，小品牌較活躍
樂(lè)昌市位于廣東省韶關(guān)市北部，粵北邊陲，毗鄰湖南，素有“廣東北大門”之稱。北與湖南省宜章、汝城兩縣交界，東與仁化縣為鄰，南與曲江縣交界，西南與乳源縣相連，距韶關(guān)市區(qū)50公里，是一個(gè)縣級(jí)市城市屬韶關(guān)市管轄，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)其中城鎮(zhèn)口28.5萬(wàn)人，現(xiàn)有碧桂園大型地產(chǎn)座落在城中，也是碧桂園在粵北開(kāi)發(fā)的第二大地產(chǎn)。全市燈飾照明經(jīng)銷商比較分散，歐普、飛利浦，佛山照明、歐特朗等品牌均有入駐.全市共有各類經(jīng)銷商約40戶，面積在100平方米以上的燈具店有五家，其余的都在40到80平方米大不等。
興業(yè)建材城是樂(lè)昌市首個(gè)大型建材城，里面匯集了有石材、衛(wèi)浴、燈具等建材家居，里面燈具店有9家，飛利浦照明負(fù)責(zé)人王玉梅向筆者介紹到自己做燈具并不是很久，也不只是做燈，現(xiàn)在還在做別的一些工程項(xiàng)目，做燈具只是自己做工程會(huì)要些燈，還有就是朋友介紹，或是一些工程指定要品牌的，說(shuō)到這里王總直言自己代理的是品牌，在市場(chǎng)上沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檫@邊做其它小品牌的比較多，而且做小品牌也是直接從古鎮(zhèn)廠家拿的貨，他們的零售價(jià)和品牌的拿貨價(jià)差不多，沒(méi)辦法和他們競(jìng)爭(zhēng)。
筆者走訪了多家店也證實(shí)了這一點(diǎn)，大部分燈具店都是自己從廠家那邊直接拿貨過(guò)的，在永豐燈飾負(fù)責(zé)人歐志明也是同感，雖說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)行情不好，但自己做這行比較久了，積累的經(jīng)驗(yàn)和資源豐富，做的還算可以，但他總結(jié)做為燈具終端服務(wù)者，要是自己有精力也要業(yè)務(wù)擴(kuò)張才能發(fā)展的更好，畢竟燈具做為家裝里的最后一個(gè)程序，需要往電工和五金件發(fā)展，這樣接單就沒(méi)那么被動(dòng)了。
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