“一帶一路”帶來(lái)LED照明市場(chǎng)新商機(jī) 電商渠道日益膨脹

　　近日，全球首個(gè)針對(duì)LED產(chǎn)品測(cè)試方法的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)—CIES025：2015《LED燈、燈具和模組的測(cè)試方法》發(fā)布，這個(gè)由國(guó)際照明委員會(huì)(CIE)發(fā)布的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，或?qū)⒊蔀闃I(yè)內(nèi)最具影響力的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)。

　　近年來(lái)，LED照明行業(yè)發(fā)展快速，LED產(chǎn)品技術(shù)不斷創(chuàng)新發(fā)展。據(jù)了解，2014年全國(guó)規(guī)模以上的照明企業(yè)達(dá)到2499家，照明產(chǎn)品銷(xiāo)售額為5200億元人民幣，同比增長(zhǎng)10.6%。出口額為415.5億美元，同比增長(zhǎng)15.4%，其中LED照明產(chǎn)品出口額為90億美元，同比增長(zhǎng)50%。2015年，1、2月中國(guó)LED照明出口規(guī)模達(dá)15.9億美金，同比增長(zhǎng)42.3%，增速相較2014年雖有下滑，但依舊呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨著需求的增長(zhǎng)，照明產(chǎn)值增長(zhǎng)迅速，LED照明由工程市場(chǎng)逐漸走向家用市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)照明空間進(jìn)一步壓迫，LED市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　中國(guó)照明學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)竇林平在廣東省照明電器協(xié)會(huì)第四屆第五次代表大會(huì)上表示，2014年是LED照明發(fā)展快速的一年，目前市場(chǎng)占有率已達(dá)四成，LED照明呈高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，迎來(lái)了黃金期。

　　一直以來(lái)，我國(guó)下游的絕大多數(shù)照明企業(yè)多為歐、美、日代工廠，出口形式通常為貼牌，在國(guó)際市場(chǎng)上很難樹(shù)立自身的自主品牌。但與西方傳統(tǒng)市場(chǎng)不同，新興市場(chǎng)國(guó)家本土產(chǎn)業(yè)的不成熟為我國(guó)LED企業(yè)深入腹地、立穩(wěn)腳跟提供了機(jī)會(huì)。

　　根據(jù)出口數(shù)據(jù)的分析，歐美仍是我國(guó)LED照明產(chǎn)品出口的主流市場(chǎng)，北美市場(chǎng)以占據(jù)全球LED23.1%的市場(chǎng)份額名列前茅，未來(lái)將繼續(xù)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20%，到2020年LED照明市場(chǎng)規(guī)模達(dá)273億美元，成為全球LED燈具出口第一對(duì)象，也是LED照明出口企業(yè)哄搶之地。

　　據(jù)了解，俄羅斯照明產(chǎn)品目前主要依靠進(jìn)口，其中LED照明產(chǎn)品的進(jìn)口比重超過(guò)60%，而中上游的配件達(dá)70%，主要貿(mào)易對(duì)象為中國(guó)、歐盟和前蘇聯(lián)的國(guó)家，2014年全國(guó)LED照明行業(yè)對(duì)俄羅斯市場(chǎng)完成累計(jì)出口額將近10億美元。

　　另外，“一帶一路”政策與世界照明產(chǎn)業(yè)合作也帶來(lái)新機(jī)遇。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2014年度，“一帶一路”64個(gè)國(guó)家向中國(guó)進(jìn)口LED照明產(chǎn)品共計(jì)67.44億美元，同比增長(zhǎng)211.84%，占中國(guó)LED照明產(chǎn)品總出口額的36.81%。未來(lái)將隨著我國(guó)及相關(guān)國(guó)家對(duì)“一帶一路”戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)、各國(guó)“禁白”政策的落實(shí)、環(huán)保節(jié)能意識(shí)的深入及中國(guó)制造產(chǎn)品的影響力，各國(guó)從中國(guó)進(jìn)口LED照明產(chǎn)品的總需求規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。

　　值得注意的是，隨著歐美經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇，主要依賴出口的國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，但隨著市場(chǎng)份額的明顯減少，國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)也遇到了新的挑戰(zhàn)。例如，上游企業(yè)生產(chǎn)成本高、規(guī)?；?yīng)無(wú)法形成、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、無(wú)銷(xiāo)售渠道、管理水平低，下游經(jīng)銷(xiāo)商則無(wú)專業(yè)品牌代理、服務(wù)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大，都是LED照明行業(yè)面臨的問(wèn)題。另外，照明應(yīng)用領(lǐng)域以中小型企業(yè)居多，罕有企業(yè)能把系列產(chǎn)品做全做優(yōu)，LED應(yīng)用技術(shù)更新快，如果企業(yè)產(chǎn)品系列過(guò)多，產(chǎn)品庫(kù)存將會(huì)給企業(yè)現(xiàn)金流帶來(lái)極大的壓力。

　　如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題?首先，LED照明行業(yè)，中小企業(yè)不應(yīng)貪大求全，要學(xué)習(xí)做減法，少即是多，專注某一領(lǐng)域。這些企業(yè)應(yīng)先全面透徹的分析自身優(yōu)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在一個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)上選擇一個(gè)核心產(chǎn)品，專注消費(fèi)者關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量與功能，形成生產(chǎn)規(guī)模;再通過(guò)特色單品來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)、引爆市場(chǎng)，獲得品牌價(jià)值、產(chǎn)品利潤(rùn)的豐收，實(shí)現(xiàn)單品致勝。

　　其次，不能一味的埋頭苦干，也得抬頭看路，看清楚目前的大勢(shì)。如今已不再是單打獨(dú)斗的時(shí)代，要善于整合資源，聯(lián)合共贏，才有可能成就霸業(yè)、成為王者。搭平臺(tái)引資源、利益共享，這就是未來(lái)LED照明產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境。

　　最后，發(fā)展電商模式是大勢(shì)所趨。近兩三年LED照明行業(yè)在電商中也取得一定的收益，特別是2014年越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)燈具產(chǎn)品，2014年網(wǎng)購(gòu)照明產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)24億美元(約合人民幣146.83億元)，在所有銷(xiāo)售通路的占比為14.4%。隨著LED照明產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)熱賣(mài)，規(guī)模仍會(huì)繼續(xù)逐年提升，預(yù)估最晚到2017年，網(wǎng)購(gòu)的占比將達(dá)到30%，超過(guò)照明工程、燈具量販店等成為照明產(chǎn)品銷(xiāo)售的最大單一通路。2015年LED照明企業(yè)更多地加大對(duì)電子商務(wù)的投入。

　　對(duì)于LED新興的中小企業(yè)，電商渠道的確是前期推廣銷(xiāo)售不錯(cuò)的選擇，相對(duì)傳統(tǒng)渠道而言，電商平臺(tái)前期的成本投入要小很多，但并非所有的傳統(tǒng)企業(yè)都適合電商平臺(tái)。有行業(yè)人士表示，電商的出現(xiàn)應(yīng)該是渠道上的一種補(bǔ)充，因?yàn)闊艟哌@方面涉及到設(shè)計(jì)安裝的問(wèn)題，傳統(tǒng)渠道也有存在的必要。電商是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，照明企業(yè)必須要正確地面對(duì)電商渠道，LED企業(yè)唯有盡快找到線上與線下結(jié)合的方法才是企業(yè)發(fā)展的有效出路。