極成光電的新總部并不張揚(yáng)，簡約而不簡單。那是一座集廠房、辦公樓及宿舍樓于一體的建筑群，沒有在深圳的CBD區(qū)域，前臺正對面那個以燈具為原型的樓梯讓人不禁莞爾。
上到三層，穿過一片繁忙的工作區(qū)域，就是極成光電董事總經(jīng)理林陳椿的辦公室，最顯眼的是正對著門的一張茶桌。茶壺、茶杯、茶盞、茶勺，各式茶具一應(yīng)俱全。
喝茶是個慢功夫，林陳椿很好這口。而在他的企業(yè)中，似乎也用足了慢的功夫。如福建人慣常給人的印象，林陳椿為人謙和深邃，沒有寒暄，站起來交換了一下名片，名片右上角清晰寫著：2015年意大利米蘭世博會中國館室內(nèi)照明唯一指定供應(yīng)商。
在鵬城微帶夏意的午后，我們?nèi)匀荒軌蚋惺艿剿麆倓倧拿滋m歸來而蕩漾著的喜悅。
米蘭世博會中國館室內(nèi)照明唯一指定供應(yīng)商
5月1日，歷經(jīng)兩年多設(shè)計、近一年建造的中國館以“希望的田野，生命的源泉”為主題，以4590平方米的第二大外國自建館精彩亮相意大利米蘭世博會。這是中國第一次以獨(dú)立自建館的形式參加在海外的世博會，也是中國第一次通過獨(dú)立設(shè)計全面展示國家形象。
作為中國館室內(nèi)照明唯一指定供應(yīng)商，極成LED照明擁有優(yōu)異的顯色性、卓越的色彩還原性，專業(yè)的照明解決方案，為中國館的精彩亮相做出了卓越貢獻(xiàn)，用專業(yè)燈光傳遞中國文化精華。
世博會作為展示高尖精水準(zhǔn)的平臺，對燈光有著特殊的要求?！皣茵^的理念是‘天地人’，這種理念闡述了整個建筑要融合主題，要融合中國的文化去傳達(dá)，而麥浪式的建筑對里面的燈光要求很高，因此，從方案燈具的選用，到光斑的應(yīng)用都很特別。一方面，我們專門組建一個研發(fā)團(tuán)隊配合這項目來做，無論在多高的層高，都要考慮到燈型與建筑體的融入，這種融入使得我們這次應(yīng)用了26種款燈，其中有18款定制產(chǎn)品，難度很高。另一方面，我們運(yùn)用極成最新獨(dú)有的橢圓形光斑的光照效果，使得梁子之間洗得很飽滿，整個層次和燈光效果都能體現(xiàn)出來?！绷株惔辉诮邮懿稍L時如是說。
用林陳椿的話來說，“每個環(huán)節(jié)都是一個挑戰(zhàn)，同時也是一個進(jìn)步的促進(jìn)，不覺得當(dāng)中有困難，但關(guān)鍵是我們確實在用心做。”
對于最終呈現(xiàn)的效果，林陳椿甚是滿意：“我在現(xiàn)場看了效果與設(shè)計的方案完全吻合，呈現(xiàn)的中國文化特別濃，從一塊磚到一塊瓦的細(xì)節(jié)都能體現(xiàn)出來?！?/p>_ueditor_page_break_tag_
低調(diào)的潛行者
盡管極成光電憑借自主創(chuàng)新的照明技術(shù)及專業(yè)的燈光解決方案成為本屆世博會中國館室內(nèi)照明指定供應(yīng)商，“做事”極具魄力，但林陳椿與極成光電的“做人”卻都相當(dāng)?shù)驼{(diào)。
“作為世博會參與的燈光企業(yè)，我們前期得到多個專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，但從項目到現(xiàn)在為止，我們在照明行業(yè)中都沒做太多的宣傳，覺得沒這個必要。”林陳椿告訴記者，極成光電就像一個低調(diào)向上的爬坡者，多年來更多的是在用戶端做一些推廣，花更多的精力專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新。
在企業(yè)實力方面，極成光電在LED商業(yè)照明領(lǐng)域已深耕細(xì)作多年，在產(chǎn)品設(shè)計上始終堅持“原創(chuàng)”，所開發(fā)的LED光源產(chǎn)品完全滿足高端商業(yè)場所對光照品質(zhì)的高要求，在商業(yè)照明光源和燈具產(chǎn)業(yè)為用戶提供完整的節(jié)能產(chǎn)品線以及整體燈光解決方案，經(jīng)過多年發(fā)展，已逐步成為商業(yè)照明領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
林陳椿指出，在商業(yè)空間中，如何利用好燈光來營造氛圍、表達(dá)商品品牌文化及情感外延至關(guān)重要，其投資成本也是最低。
林陳椿介紹，“在應(yīng)用方面，我們把商業(yè)照明分為店鋪照明，包括服裝連鎖、家紡、精品店，在這一塊，我們有不同的產(chǎn)品線，不同的燈光方案，真正能夠站到客戶立場去考慮他們的實際需求。”
“在家具連鎖店，我們更多地是呈現(xiàn)它真實的色彩及材質(zhì)，在應(yīng)用燈光方面會弱化照明，把家具的價值體現(xiàn)出來，讓客戶能夠進(jìn)來坐更久一點(diǎn)，體驗更多商品的特性，了解更多產(chǎn)品對自己家居的需求?！绷株惔槐硎?，公司很多東西都站在客戶立場考慮，只有了解客戶的需求，你才能知道客戶需要什么，你才能更好地更貼切的為客戶服務(wù)，讓客戶滿意。
林陳椿在之前的采訪中也一再強(qiáng)調(diào)，“不管是服飾專賣店還是辦公空間，我們更希望照明能夠提升整個空間的商業(yè)價值和人文價值?！?/p>
定位與品牌
在林陳椿看來，對于企業(yè)而言，品牌是支點(diǎn)，產(chǎn)品是杠桿?！爱a(chǎn)品的優(yōu)勢只是一時半會的，只有品牌讓人信任才是長久的基礎(chǔ)。希望在專業(yè)領(lǐng)域所有的終端客戶了解極成是一個專業(yè)的燈光整體提供商，而我們的品牌也是一個LED集成供應(yīng)商，從了解需求、方案解決再到產(chǎn)品的提供上成為一個綜合服務(wù)商?！?/p>
與此同時，林陳椿信心十足地表示，在我們這種定位產(chǎn)品線上，無論從運(yùn)營思路、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計等方面，極成目前處于非常領(lǐng)先的地位。
正如林陳椿所說：“一個核心競爭力對企業(yè)來說，是團(tuán)隊合作的結(jié)果。任何一個產(chǎn)品或者一兩款產(chǎn)品都體現(xiàn)不出來，再好的東西必定有一個淘汰的過程，但是整體方案的提出是一個真正價值的存在。”
林陳椿強(qiáng)調(diào)指出，“我們是非常認(rèn)真做事情的企業(yè)，核心競爭力與專業(yè)性息息相關(guān)，離開了專業(yè)再核心也落不了地。專業(yè)的體現(xiàn)在產(chǎn)品、服務(wù)以及最終給客戶帶來的效益。只有這樣，才能讓企業(yè)的專業(yè)性和效益掛鉤。”
總結(jié)今年第一季度“成績單”，林陳椿向記者表示，第一季度極成Q1比去年同期翻一番，今年經(jīng)營收入整體比去年同期增加近150%，并透露，目前極成手上的項目以及施工項目體量越來越大，涉及三千萬五千萬的項目很多。
_ueditor_page_break_tag_2015年極成光電在產(chǎn)品和品牌建設(shè)方面有何舉措?面對記者的提問，林陳椿保持一貫的低調(diào)，回應(yīng)稱，“目前為止，我們要更多地在商業(yè)照明做更好的產(chǎn)品給客戶，同時在營造舒適光環(huán)境當(dāng)中，能夠把客戶應(yīng)用端的價值呈現(xiàn)給他的客戶，這就是我們在產(chǎn)品方面要提升的;在品牌方面，我們想把有限的資源融入到真正值得投入到點(diǎn)上，今年我們是米蘭世博會代言明星，此外，我們也在五家航空公司雜志投了廣告，與品牌消費(fèi)群體更接近?！?/p>
都說創(chuàng)新對每個企業(yè)來說都必不可少，那么極成如何以創(chuàng)新引領(lǐng)潮流?對此，林陳椿有著自己的理解，“現(xiàn)在提的創(chuàng)新，更多的是在終端服務(wù)提供上，而不是僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品上，我們不單要有產(chǎn)品還要有服務(wù)。好比一個一百平方米的專賣店，它可以設(shè)計一百個燈，也可以設(shè)計60個燈，這種情況下，一百個燈的空間亮但不舒服，但60個燈的空間如果調(diào)得好效果更佳，給人感覺更舒服。那么對于商家來說，無疑是設(shè)計120個燈更好，多買燈!但對我們則不然，我們更多會考慮客戶親身的感受，營造好光好環(huán)境，提升專賣店的品質(zhì)感，提升產(chǎn)品附加值，這是極成未來一直追求的目標(biāo)?？傮w來說，這種創(chuàng)新是多方面的，我們更多地把它理解為服務(wù)的提升。”
熱點(diǎn)解讀
當(dāng)談及外界評論極成LED照明在跨界擴(kuò)展，與眾多知名服裝品牌建立合作創(chuàng)新展示時尚與燈光的跨界話題時，林陳椿持不同觀點(diǎn)，這種融合我不認(rèn)為是跨界，其實就是更多考慮客戶的效益去深入研發(fā)符合客戶的產(chǎn)品線?！白詈唵蔚睦斫馐?，對于客戶的需求，我們能夠站到他的立場考慮問題，也就是我們在產(chǎn)品研發(fā)、方案提供、產(chǎn)品推廣當(dāng)中更貼切客戶的需求。”
“在我看來，廣東時裝周上就上演正在的跨界，可以把繪畫融入到衣服布料上，把燈光融入到服裝展示上，把現(xiàn)場的T臺搬到更有創(chuàng)意的空間里，把多方的資源融入到時尚元素里，這樣的呈現(xiàn)是圍繞多方的需求來考慮，必須要有一定的元素跟材質(zhì)去呈現(xiàn)、融入起來?！绷株惔谎a(bǔ)充道。
針對近年來照明燈具產(chǎn)品頻上質(zhì)量黑榜的現(xiàn)象，林陳椿感嘆，“我們一直在努力做合格的東西。對這個行業(yè)來說，抽檢是最基本的要求，現(xiàn)在一塊八的燈泡，八塊八的燈管都做出來，你要考慮這東西如果弄不好就是把老百姓的命當(dāng)兒戲。中國最缺的并不是低價的東西，缺的是好的東西，但不會特別貴，一定是物有所值，合理價格，這是真正消費(fèi)者的核心追求”。他堅信，消費(fèi)者不再盲目追求低價的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而選擇有品位、創(chuàng)新、有個性、高品質(zhì)的產(chǎn)品，而那些一心追求做最便宜東西的企業(yè)最后只能面臨倒閉，并呼吁行業(yè)能回歸到用“物有所值”的理念去做產(chǎn)品，讓消費(fèi)者重新?lián)旎匦判摹?/p>
就專利摩擦頻頻發(fā)生的問題，林陳椿和我們分享了自己的觀點(diǎn)，“中國合理的抄襲是避免不了的，但不要太過分。我們也正在打兩起侵權(quán)官司，在忍無可忍的情況下我們才起訴，保護(hù)自己的利益不受侵犯。”
最后，林陳椿對記者聊起了自己對商業(yè)照明市場的的看法。他說，中國市場飽和甚至多余，但是我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)每逢周末很多景區(qū)都是爆滿，人群需要看電影，這樣可以帶動整個購物中心的其他消費(fèi)，比如說吃飯、購物，這個產(chǎn)業(yè)給電商淘汰掉是不可能的，關(guān)鍵是它要回歸一個很理性的發(fā)展和范圍，而且購物中心越來越創(chuàng)意，服裝店比例在縮小，會配套一些藝術(shù)空間、餐飲空間、電影院等娛樂空間滿足人們的需求，相信商業(yè)照明未來一定是很良性發(fā)展的市場。
后記：從林陳椿辦公室下來，我們參觀了極成光電精心設(shè)置的展示區(qū)，在保持一貫的“原創(chuàng)”作風(fēng)下，不同區(qū)域展示了服飾專賣店照明、辦公空間照明、商場超市照明，各區(qū)域與燈光完美配合，現(xiàn)場詮釋出極成LED照明營造舒適光環(huán)境的能力。在這，編者看到極成光電的持續(xù)綻放，也希望他們一直保有企業(yè)持續(xù)的活動和創(chuàng)新能力，朝著“領(lǐng)先的LED照明集成供應(yīng)商”的遠(yuǎn)大目標(biāo)揚(yáng)帆起航!
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