“我們未來是要打造新型的戶外傳媒集團(tuán)。”說這話的不是哪家文化傳媒公司，而是聯(lián)建光電，一家LED顯示屏制造商。從分時(shí)傳媒到友拓公關(guān)，聯(lián)建光電從來不是一個(gè)安靜的制造商。不斷跨界并購的背后，公司到底是不務(wù)正業(yè)還是大膽創(chuàng)新?近日獨(dú)家探訪了不走尋常路的聯(lián)建光電。
瞄準(zhǔn)戶外傳媒轉(zhuǎn)型
深圳是LED顯示屏企業(yè)的沃土，A股里聯(lián)建光電的本土同行就有奧拓電子、艾比森、洲明科技等。從公司外觀上看，聯(lián)建光電并沒啥特別，可如果從發(fā)展規(guī)劃上看，聯(lián)建光電卻數(shù)最“不走尋常路”的一個(gè)。
日前，聯(lián)建光電9.5億元并購友拓公關(guān)和易事達(dá)的資產(chǎn)重組獲得證監(jiān)會(huì)有條件通過，給公司的轉(zhuǎn)型之路，又打開了數(shù)字傳播的通道。其實(shí)早從2012年起，聯(lián)建光電就開始瞄準(zhǔn)媒體轉(zhuǎn)型，設(shè)立全資子公司聯(lián)動(dòng)文化，向下游戶外LED聯(lián)播網(wǎng)擴(kuò)展;2013年，斥資8.6億收購分時(shí)傳媒，布局戶外媒體。
“友拓公關(guān)是日化和傳統(tǒng)日用品的廣告客戶，而分時(shí)傳媒主要的客戶是汽車、酒類和建材，”鐘菊英說目前正在給新加入的兩家公司做工商變更，接下來則是三個(gè)公司間的融合，“板塊之間的高管都會(huì)去對(duì)接，去進(jìn)行相應(yīng)的協(xié)同性銷售。”
為什么跨界并購?
或許能從聯(lián)建光電預(yù)告的2014年成績(jī)單上找答案。公司去年凈利潤(rùn)為1.4億元至1.53億元，同比大增7倍以上，除去分時(shí)傳媒貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)，公司同期內(nèi)生增長(zhǎng)漲幅近3倍，而A股同行中最好的業(yè)績(jī)也不過是翻倍。“主要是去年聯(lián)動(dòng)文化廣告業(yè)務(wù)好轉(zhuǎn)，減虧了，另外公司LED顯示屏業(yè)務(wù)也有增長(zhǎng)。”聯(lián)建光電董秘鐘菊英解釋。去年5月至7月，通過與分時(shí)傳媒合作推廣，聯(lián)動(dòng)文化實(shí)現(xiàn)LED顯示屏合同額823萬元。
而在2012年、2013年，聯(lián)建光電的凈利潤(rùn)僅2690萬元、1627萬元。業(yè)績(jī)的飛躍，似乎也從側(cè)面印證了聯(lián)建光電跨界并購的成功。[NT:PAGE]
下一步并購方向：移動(dòng)互聯(lián)
如果說分時(shí)傳媒是搭建了聯(lián)建光電LED屏通往戶外媒體的通道，那么友拓公關(guān)則是在分時(shí)傳媒上游拓寬了更多的客戶資源，同時(shí)通過同為L(zhǎng)ED顯示屏制造商的易事達(dá)提升品牌形象和技術(shù)實(shí)力。目前公司完成了B2B的環(huán)節(jié)，而接下來則是瞄準(zhǔn)新數(shù)字戶外的線上線下整合。
“我們未來是要打造新型的戶外傳媒集團(tuán)，”鐘菊英認(rèn)為目前公司有四大模塊，“傳統(tǒng)LED屏，傳媒設(shè)備這塊是我們傳媒集團(tuán)硬件部分，第二塊是戶外媒體的網(wǎng)絡(luò)，包括像聯(lián)動(dòng)文化LED大屏的聯(lián)播網(wǎng)，分時(shí)傳媒在全國(guó)戶外的媒體超市?，F(xiàn)在新加了公關(guān)數(shù)字服務(wù)第三個(gè)板塊，然后第四個(gè)板塊，我們未來要向移動(dòng)互聯(lián)來做新平臺(tái)搭建。”根據(jù)公司規(guī)劃，下一步并購將會(huì)沿著廣告產(chǎn)業(yè)鏈尋找標(biāo)的，關(guān)注有互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)平臺(tái)的公司。
目標(biāo)：三五年創(chuàng)百億營(yíng)收
聯(lián)建光電理解的新數(shù)字戶外媒體，就是360度無縫對(duì)接受眾戶外行為軌跡，持續(xù)包圍、影響受眾，實(shí)現(xiàn)最高效傳播。那么戶外媒體的容量有多大呢?根據(jù)安信證券的研究，2012年我國(guó)戶外廣告投放額為566億元，到2016年該市場(chǎng)規(guī)?？梢赃_(dá)到約760億元。而在聯(lián)建光電所在的三大領(lǐng)域，鐘菊英分析認(rèn)為至少有千億的市場(chǎng)規(guī)模，“傳統(tǒng)戶外的市場(chǎng)規(guī)模是500億，LED全彩屏的市場(chǎng)規(guī)模也大概300億，然后公關(guān)服務(wù)這塊300多億的市場(chǎng)規(guī)模，我們未來三五年的戰(zhàn)略目標(biāo)是百億以上的營(yíng)收。”
百億營(yíng)收還過于遙遠(yuǎn)，從短期業(yè)績(jī)看，根據(jù)聯(lián)建光電收購的三家公司的業(yè)績(jī)承諾：分時(shí)傳媒11300萬，友托公關(guān)3720萬，易事達(dá)4200萬。不包括因協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)生的業(yè)績(jī)?cè)鏊伲覍槁?lián)建光電15年備考凈利潤(rùn)1.92億，以及考慮到內(nèi)生穩(wěn)定增長(zhǎng)及協(xié)同效應(yīng)，今年聯(lián)建光電或能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番。
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