“我們未來是要打造新型的戶外傳媒集團。”說這話的不是哪家文化傳媒公司，而是聯(lián)建光電，一家LED顯示屏制造商。從分時傳媒到友拓公關，聯(lián)建光電從來不是一個安靜的制造商。不斷跨界并購的背后，公司到底是不務正業(yè)還是大膽創(chuàng)新?
瞄準戶外傳媒轉型
深圳是LED顯示屏企業(yè)的沃土，A股里聯(lián)建光電的本土同行就有奧拓電子、艾比森、洲明科技等。從公司外觀上看，聯(lián)建光電并沒啥特別，可如果從發(fā)展規(guī)劃上看，聯(lián)建光電卻數(shù)最“不走尋常路”的一個。
日前，聯(lián)建光電9.5億元并購友拓公關和易事達的資產(chǎn)重組獲得證監(jiān)會有條件通過，給公司的轉型之路，又打開了數(shù)字傳播的通道。其實早從2012年起，聯(lián)建光電就開始瞄準媒體轉型，設立全資子公司聯(lián)動文化，向下游戶外LED聯(lián)播網(wǎng)擴展;2013年，斥資8.6億收購分時傳媒，布局戶外媒體。
“友拓公關是日化和傳統(tǒng)日用品的廣告客戶，而分時傳媒主要的客戶是汽車、酒類和建材，”鐘菊英說目前正在給新加入的兩家公司做工商變更，接下來則是三個公司間的融合，“板塊之間的高管都會去對接，去進行相應的協(xié)同性銷售。”
為什么跨界并購?
或許能從聯(lián)建光電預告的2014年成績單上找答案。公司去年凈利潤為1.4億元至1.53億元，同比大增7倍以上，除去分時傳媒貢獻業(yè)績，公司同期內生增長漲幅近3倍，而A股同行中最好的業(yè)績也不過是翻倍。“主要是去年聯(lián)動文化廣告業(yè)務好轉，減虧了，另外公司LED顯示屏業(yè)務也有增長。”聯(lián)建光電董秘鐘菊英解釋。去年5月至7月，通過與分時傳媒合作推廣，聯(lián)動文化實現(xiàn)LED顯示屏合同額823萬元。
而在2012年、2013年，聯(lián)建光電的凈利潤僅2690萬元、1627萬元。業(yè)績的飛躍，似乎也從側面印證了聯(lián)建光電跨界并購的成功。
下一步并購方向：移動互聯(lián)
如果說分時傳媒是搭建了聯(lián)建光電LED屏通往戶外媒體的通道，那么友拓公關則是在分時傳媒上游拓寬了更多的客戶資源，同時通過同為LED顯示屏制造商的易事達提升品牌形象和技術實力。目前公司完成了B2B的環(huán)節(jié)，而接下來則是瞄準新數(shù)字戶外的線上線下整合。
“我們未來是要打造新型的戶外傳媒集團，”鐘菊英認為目前公司有四大模塊，“傳統(tǒng)LED屏，傳媒設備這塊是我們傳媒集團硬件部分，第二塊是戶外媒體的網(wǎng)絡，包括像聯(lián)動文化LED大屏的聯(lián)播網(wǎng)，分時傳媒在全國戶外的媒體超市。現(xiàn)在新加了公關數(shù)字服務第三個板塊，然后第四個板塊，我們未來要向移動互聯(lián)來做新平臺搭建。”根據(jù)公司規(guī)劃，下一步并購將會沿著廣告產(chǎn)業(yè)鏈尋找標的，關注有互聯(lián)網(wǎng)移動平臺的公司。
目標：三五年創(chuàng)百億營收
聯(lián)建光電理解的新數(shù)字戶外媒體，就是360度無縫對接受眾戶外行為軌跡，持續(xù)包圍、影響受眾，實現(xiàn)最高效傳播。那么戶外媒體的容量有多大呢?根據(jù)安信證券的研究，2012年我國戶外廣告投放額為566億元，到2016年該市場規(guī)模可以達到約760億元。而在聯(lián)建光電所在的三大領域，鐘菊英分析認為至少有千億的市場規(guī)模，“傳統(tǒng)戶外的市場規(guī)模是500億，LED全彩屏的市場規(guī)模也大概300億，然后公關服務這塊300多億的市場規(guī)模，我們未來三五年的戰(zhàn)略目標是百億以上的營收。”
百億營收還過于遙遠，從短期業(yè)績看，根據(jù)聯(lián)建光電收購的三家公司的業(yè)績承諾：分時傳媒11300萬，友托公關3720萬，易事達4200萬。不包括因協(xié)同效應產(chǎn)生的業(yè)績增速，三家將為聯(lián)建光電15年備考凈利潤1.92億，以及考慮到內生穩(wěn)定增長及協(xié)同效應，今年聯(lián)建光電或能實現(xiàn)業(yè)績翻番。
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